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崗位職責： 1. 客情建設和商機拓展。 洞察集團內外部市場的大型客戶，識別關鍵決策鏈，識別需求；通過關鍵事件的策劃，和客戶形成有效互動，建立信任以及合作關系；與客戶建立長期的業務關系，在合作中獲得關鍵性支持。 2. 產品和技術價值傳遞 深入理解人工智能整體解決方案，包括軟件、硬件、網絡、安全等各方面的整合，并深刻洞察客戶業務需求。對智能算力、人工智能技術，發展背景及未來趨勢有深入理解，了解產業鏈及行業趨勢及動向。 理解人工智能、大模型、云計算、大數據的技術的應用場景和技術邏輯。 3. 需求匹配和商機轉化 協同售前方案工程師、產品和生態伙伴等資源，形成明確的銷售及解決方案策略，設計合作路徑并溝通執行。 結合對客戶業務需求的理解，以及公司可標準化復制的解決方案，提供能滿足客戶需求的方案設計，解答客戶對產品、解決方案的常規問題。 通過溝通和影響力、商務報價等一系列銷售策略的運用，轉化商機，達成業績。 將客戶使用中遇到的影響客戶體驗的問題，反向推動內部解決，推動內部產品解決方案和流程體系的改進。 4. 商務運作和業務支持 全程做好商務支持、客戶技術協調等工作，配合其他部門順利完成客戶驗收，保證回款；協同產品、交付和生態伙伴等資源，及時發現并解決項目交付問題，支撐客戶業務目標達成；支撐復雜項目運作，參與招投標流程管理、項目管理、風險管理，協調組織資源。 任職要求： 1. 本科及以上學歷。 2. 有3年以上行業解決方案銷售或項目集成銷售經驗。 3. 熟練掌握銷售技巧、方案演示，具備出色的業務拓展能力、市場分析能力與判斷能力。 4. 具有較強的溝通表達能力、應變及商務談判能力。 5. 勤奮、踏實，具備良好的成就動機、責任心、事業心。 6. 有成功運作大型項目運作經驗者優先。