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崗位職責： 1. 方案推廣：向客戶講解公司產品和技術方案,分析與理解客戶需求； 2. 項目文檔：根客戶需求編寫項目方案、可研方案等材料,通過提供專業的技術支持，取得客戶對公司產品的認可； 3. 解決方案：結合公司產品及技術能力，對已有技術方案進行梳理和改編，使其更加適應客戶場景和需求；跟蹤行業新技術、新產品，了解和分析競爭對手的解決方案，并定期對資料進行匯總和分析； 4. 招標投標：支撐招投標環節中涉及技術部分的資料編寫和整理； 5. 部門協調：對接產品、研發部門，充分了解產品特性，高質量提交產品需求；對接實施團隊，保障售前與售中環節的平穩銜接。 任職要求： 1. 計算機、自動化、機械等相關專業本科及以上學歷； 2. 從事過工業產品軟硬件技術支持工作；熟悉相關技術原理；了解國內外同類產品及其競爭對手的情況、特點和競爭優劣勢； 3. 了解主流的操作系統、常見的數據庫、網絡類型、存儲類型、服務器架構等，具有比較全面的IT技術專業知識，熟悉當前IT的技術發展方向； 4. 具備良好的溝通能力和技巧； 5. 熟悉工業流程情況，對信息化現狀和發展方向有較深認識； 6. 熟練使用文本和圖形編輯器進行解決方案、可行性報告、標書（標底及相關技術文檔）的編寫； 7. 熟悉項目招投標的一般程序。 8. 相關行業經驗3-5年優先，相關專業應屆研究生優先。