職位描述
水利/環(huán)保/電力大客戶銷售代表DTU/網(wǎng)關(guān)/路由企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶渠道銷售代理商銷售區(qū)域銷售物聯(lián)網(wǎng)云計算/大數(shù)據(jù)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)大客戶的開發(fā)及關(guān)系維系，行業(yè)內(nèi)標志項目挖掘，解決方案的整理與推廣。
2、負責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的大客戶銷售和市場拓展工作，開拓新客戶、達成銷售目標。
2、制定并完成客戶拜訪計劃，與客戶保持良好溝通，配合方案設(shè)計和投標。
3、全面了解大客戶公司體系，重點人員背景及公司規(guī)劃情況，定期分析和報告大客戶銷售情況。推進完成業(yè)務(wù)談判和成交，協(xié)調(diào)合同實施和落實貨款的回收。
4、關(guān)注同行業(yè)及競爭對手動態(tài)，參加相關(guān)行業(yè)會議，收集相關(guān)信息，為公司制定相關(guān)市場戰(zhàn)略、策略提供必要支持。
5、定期訪問客戶，維護公司重要客戶，根據(jù)公司重要客戶關(guān)系，根據(jù)公司市場方向主動梳理明確重點目標大客戶維護范圍，不斷深化合作，建立完善的客戶公共關(guān)系管理體系。
6、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標和營銷戰(zhàn)略推進并實施。
任職要求：
1、3年以上銷售與客戶維護工作經(jīng)驗。
2、具備與政企單位銷售及談判能力，思維敏捷、善于溝通，有優(yōu)秀的方案整合能力。
3、善于開拓客戶市場，懂得其客戶群體的需求，有強烈的進取精神，重視團隊合作，有很好的敬業(yè)精神。
4、目標明確、鍥而不舍，有工作熱情，并能不斷自我激勵。
5、有DTU,3/4G路由器等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
固定+績效+銷提+超產(chǎn)獎+部門利提+公司在職分紅
工作地點
石家莊橋西區(qū)金石工業(yè)園2號樓
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職位發(fā)布者
王松偉/經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
河北華沃通信科技有限公司河北華沃通信科技有限公司（簡稱華沃），成立于2015年，2017年被評為河北省科技型中小企業(yè)，2018年被列為高新后備培育企業(yè)，2019年認定為高新技術(shù)企業(yè)和國家科技型中小企業(yè)。現(xiàn)已擁有多項核心專利技術(shù)和軟件著作權(quán)，是專注于物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)通信設(shè)備和行業(yè)解決方案的創(chuàng)新型企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來緊貼物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展和智慧城市建設(shè)的脈搏，做行業(yè)發(fā)展的先驅(qū)者，堅持研發(fā)當(dāng)先，堅持自主創(chuàng)新，做完全的自主知識產(chǎn)權(quán)實踐者。公司擁有強大的研發(fā)團隊，骨干級研發(fā)人員多具有國內(nèi)一線通信企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或10年以上業(yè)內(nèi)研發(fā)經(jīng)驗，公司自主研發(fā)產(chǎn)品涵蓋了：無線AP、AC、4G全網(wǎng)通工業(yè)路由器、AAA服務(wù)器、安全網(wǎng)關(guān)、IT管理平臺、智能ARC系統(tǒng)、移動應(yīng)用、NB-IOT、LoRa等產(chǎn)品線。研發(fā)和創(chuàng)新成果廣泛應(yīng)用于金融、醫(yī)療、教育、能源、政府、交通、運營商、酒店等行業(yè)信息化建設(shè)和智慧城市建設(shè)，公司以產(chǎn)品為基礎(chǔ)還為行業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案，全面協(xié)助客戶實現(xiàn)智慧、穩(wěn)定、安全、可靠的應(yīng)用目標。
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