崗位職責(zé):
銷(xiāo)售策略:分析全國(guó)商用渠道市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃和策略。確定重點(diǎn)產(chǎn)品和目標(biāo)客戶(hù)群體,規(guī)劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理:設(shè)定商用渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)并進(jìn)行分解。監(jiān)控銷(xiāo)售業(yè)績(jī),采取措施確保目標(biāo)的達(dá)成。
客戶(hù)關(guān)系:建立和維護(hù)與重要商用客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系。及時(shí)處理客戶(hù)投訴,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
團(tuán)隊(duì)管理:組建和管理商用渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。激勵(lì)團(tuán)隊(duì),營(yíng)造積極的工作氛圍。
渠道拓展:開(kāi)拓新的商用渠道合作伙伴。評(píng)估并優(yōu)化現(xiàn)有渠道。
跨部門(mén)協(xié)作:與其他部門(mén)緊密合作,確保銷(xiāo)售策略的順利實(shí)施。
數(shù)據(jù)分析:收集并分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),為決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求:
教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn):具有10 年以上食品快消行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),其中至少5年B2B商用渠道管理經(jīng)驗(yàn),具備全國(guó)性開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
技能要求:熟悉全國(guó)商用渠道的運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)規(guī)律,具備B2B飲品市場(chǎng)敏銳洞察能力以及優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧、市場(chǎng)分析能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
素質(zhì)要求:具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力。具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。