工作職責主要職責:
領導團隊,全面負責浙閩贛區域的藥品供應,渠道策略和管理,招商任務,產品招標掛網,并且緊密與公司各個業務單元保持合作。
1) 執行公司的商業策略,達成發貨指標和庫存管理,及時歸攏資金。
2) 熟悉當地政策法規,并領導團隊與準入隊伍和區域團隊合作,完成招標和掛網和GPO,價格動態調整。
3) 領導團隊,通過大客戶談判和渠道歸攏,降低配送成本,提升效率。
4) 領導團隊影響經銷商,并整合資源,打造戰略合作伙伴關系,在招標,準入等提升價值服務。
5) 承擔公司商業分銷任務和分銷指標,并且完成年度和序時任務。
6) 領導團隊建立代理商賦能體系;通過管理,培訓,支持區域代理商符合公司達到各項 KPI要求。
7) 支持團隊員工發展,并建立合作,開放,支持,賦能的組織文化。
8) 團隊的合規管理。
任職要求
1、精通系統性藥品/產品相關知識、相關競品知識以及行業相關政策等;
2、具有豐富的管理專業知識及專業素質;
3、能夠負責省區銷售業務規劃、管理及決策,監控省區銷售目標達成;
4、能夠避免或解決省區銷售相關問題;
5、能夠推動省區銷售制度、銷售體系建設、客戶分級管理體系建設及流程優化;
6、能夠能夠及時向各地區傳達、解釋公司的方針政策;
7、具備組織、監督、指導省區內員工開展工作的能力
8、有商業分銷經驗者優先