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崗位職責： 1、主要負責大型企業人才學習與發展方面的內訓業務的開拓和維護。 2、不斷完善客戶管理工作，帶領團隊開拓和維護大型國企、央企客戶，完成銷售目標； 3、配合銷售團隊，支持和參與售前客戶拜訪、項目洽談、實施方案設計，輔導銷售撰寫項目建議書，協同項目投標； 4、管理項目交付過程，負責協調內外部資源支持銷售團隊，幫助客戶問題解決，促進銷售合作，推進項目執行。 5、負責培養團隊新人，完善業務培養體系，組織和利用內外部資源幫助新人快速勝任工作； 6、做好團隊管理，培養和發展團隊成員，提升團隊戰斗力和專業能力。 7、根據公司劃分客戶市場，負責進行客戶開發和維護，達成個人年度既定銷售目標； 8、負責挖掘客戶需求，與客戶進行專業良好的溝通，分析并協調內外部資源推進客戶問題解決； 9、負責撰寫項目建議書等，按項目流程進行項目準備、實施與后期跟進等 10、積極參加公司培訓，嚴格遵守公司相關規章制度。 任職資格： 1、統招本科及以上學歷，有銷售、市場、管理、人力資源等相關知識； 2、過往個人年度銷售業績在200萬左右；有開拓精神，客戶方向以國企、央企，上市公司，外企為主； 3、項目管理經驗豐富，有著良好的方案撰寫能力、高層訪談能力、需求分析及呈現匯報能力； 4、具有良好的人際交往能力、組織協調及資源整合能力； 5、目標感強，能明確銷售目標和任務，有很強的執行力； 6、具備良好地結構化思維，善于分析問題、解決問題；且有很好的學習能力，能快速地接收新知識和信息，并很好地應用和轉化。 7、善于自我調整和激勵，內驅力強，自信、樂觀、堅持； 8、誠信負責，優秀的團隊合作精神，良好的職業形象和職業素養