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上時間：9:00-18:00周末雙休，購買保險，享受國家法定節假日 崗位職責 1、熟悉互聯網行業、公有云產品等相關知識； 2、開拓新的行業大客戶，并維持良好的合作關系； 3、業內市場的調研及分析，制定銷售政策； 4、對銷售情況把控，協調資源以達成銷售目標的順利完成； 5、渠道拓展規劃及實施，管理政策制定及考核； 6、維護和發展與關鍵大客戶的戰略合作關系，理解并滿足大客戶在云計算服務方面的多元化需求。 7、負責對接KA客戶，包括需求溝通、商務洽談、合同簽訂與執行，以及客戶滿意度跟蹤。 8、掌控項目進度，確保從需求分析、方案設計、項目實施到售后支持全過程的有效運作 9、關注市場動態和行業趨勢，將市場信息轉化為有效的銷售策略和產品推廣活動 10、結合行業特點和客戶需求，定制化設計基于公有云的解決方案，如IaaS、PaaS或SaaS服務。 任職要求 1、了解云產品及互聯網相關行業運作模式，有相關行業客戶資源； 2、具備項目規劃及管理能力，有良好的溝通及公關能力，能承受較強的工作壓力； 3、有傳統企業銷售經驗，有一定的人脈資源、行業資源及客戶資源優先； 4、從事相關行業3年以上行業大客戶銷售工作經驗，有新產品開拓經驗者優先； 5、計算機科學、信息技術、市場營銷或相關領域本科及以上學歷，PMP優先