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薪資（優(yōu)秀者薪資可以突破，具體面談） 底薪：10000-25000元/月 提成：根據(jù)公司業(yè)務(wù)提成制度進行業(yè)績提成 崗位職責(zé) 一、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃 1.1依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定軟件產(chǎn)品的中長期銷售戰(zhàn)略，明確銷售目標(biāo)、市場定位及拓展計劃，分解銷售任務(wù)至各銷售團隊，并監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，確保與公司發(fā)展方向一致。 1.2密切關(guān)注軟件行業(yè)政策，分析政策影響，及時調(diào)整銷售策略，爭取政策紅利，研究行業(yè)前沿技術(shù)趨勢，預(yù)判對市場格局的影響，提前布局新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開拓銷售增長點。 1.3編制銷售部門預(yù)算，涵蓋市場推廣、人力成本等費用，通過銷售數(shù)據(jù)評估業(yè)務(wù)盈利能力，支持公司決策。 二、客戶拓展 2.1負責(zé)開拓新客戶，建立和維護重要客戶關(guān)系，組織制定針對關(guān)鍵客戶的個性化銷售方案，推動高價值客戶的合作達成。 2.2定期拜訪重點客戶，了解客戶需求和滿意度，收集客戶反饋信息，及時傳遞給技術(shù)等相關(guān)部門，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推動產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)提升，以解決客戶問題，確保客戶長期合作關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展。 2.3深入了解軟件行業(yè)市場趨勢、競爭對手及客戶需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持和決策建議。 三、團隊管理 3.1組建高效銷售團隊，制定營銷體系，營銷制度以及招聘、培訓(xùn)、考核及激勵機制，提升銷售能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。 3.2參與產(chǎn)品研發(fā)立項等工作，從市場和銷售角度提出產(chǎn)品功能需求與改進建議，協(xié)調(diào)好相關(guān)部門工作。 二、任職資格 1、大專及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.有政府行業(yè)銷售背景的經(jīng)驗，對政府行業(yè)的項目整體業(yè)務(wù)和流程較為熟悉的優(yōu)先。 3、熟悉軟件銷售流程和模式，擁有豐富客戶資源和行業(yè)人脈，有政府、教育、醫(yī)療等人脈資源者優(yōu)先考慮。 4、了解主流軟件特點、功能及應(yīng)用場景，能準(zhǔn)確把握客戶需求，提供專業(yè)解決方案。 5、具備優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力、敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和行業(yè)發(fā)展方向，制定切實可行的銷售戰(zhàn)略。 6、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激發(fā)團隊成員的潛力，以及較強的問題解決能力和抗壓能力，能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境中，快速解決銷售過程中遇到的問題，能夠承受較大的工作壓力。