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一、崗位職責： 1. 需求分析：深入理解客戶需求，通過與客戶溝通、現場調研等方式，準確把握客戶在網絡安全、云計算（偏重點）等方面的痛點與需求。 2. 方案設計與定制：基于客戶需求，結合公司技術實力與產品優勢，設計并定制個性化、高價值的解決方案，包括技術架構、服務流程、成本預算等。 3. 技術演示與講解：通過PPT、Demo展示、技術交流會等形式，向客戶清晰、生動地介紹解決方案的技術優勢、實施效果及預期成果，增強客戶信心。 4. 招投標支持：參與項目招投標工作，準備標書、應答文件，確保技術方案的準確性和競爭力，協助銷售團隊贏得項目。 5. 競爭分析：跟蹤行業動態，分析競爭對手的產品、服務及市場策略，為公司產品與服務的持續優化提供建議。 6. 客戶關系維護：建立并維護良好的客戶關系，定期回訪，收集客戶反饋，促進長期合作。 二、任職要求： 1. 教育背景：計算機科學、信息技術、網絡安全等相關專業本科及以上學歷。 2. 工作經驗：具有4年以上IT行業售前技術支持或解決方案銷售經驗，熟悉網絡安全、云計算等領域者優先。 3. 技術能力：深入理解網絡安全、云計算等領域的核心技術與發展趨勢，具備扎實的IT基礎知識。 4. 溝通能力：出色的溝通技巧和表達能力，能夠清晰、準確地傳達技術信息，與不同層級的客戶建立有效溝通。 5. 問題解決能力：能夠快速響應客戶需求，分析復雜問題，提出切實可行的解決方案。 6. 團隊合作：良好的團隊合作精神，能夠與銷售、產品、技術等部門緊密協作，共同推動項目進展。 7. 學習能力：持續學習新技術、新產品，保持對行業動態的敏感度，不斷提升自身專業能力。 三、福利待遇： 1、工作時間：周末雙休，周一至周五9:00-17:30，午休2小時。 2、法定福利：六險一金。 3、假日福利：享受法定節假日（元旦、春節、清明、五一勞動、端午、中秋、國慶）、帶薪年假、產假、陪產假等。 4、活動福利：年度旅游、下午茶、團建活動、傳統節假日禮物、生日禮物等。 5、個人成長：大牛導師帶你入門，系統化培訓和充分的實戰經驗，讓你夯實自己的專業技能。 6、辦公環境：公司設在廣州CBD標志性建筑中信廣場，辦公室環境舒適明亮，臨近地鐵/公交站上班交通便捷。