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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)：開(kāi)拓建筑行業(yè)大客戶資源，制定并執(zhí)行客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃及營(yíng)銷方案策劃，完成年度簽約目標(biāo)。 2. 行業(yè)資源整合：聯(lián)動(dòng)建筑行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)業(yè)峰會(huì)等渠道，建立行業(yè)生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)，獲取商機(jī)線索。 3. 合同談判與簽單落地：主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)法務(wù)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成合同條款確認(rèn)，推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán)交付。 4. 市場(chǎng)需求反饋與產(chǎn)品優(yōu)化：定期調(diào)研客戶對(duì)數(shù)字化平臺(tái)產(chǎn)品的使用反饋，協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)優(yōu)化功能設(shè)計(jì)。 5. 數(shù)字化產(chǎn)品推廣：針對(duì)建筑企業(yè)痛點(diǎn)，定制數(shù)字化解決方案并輸出案例，通過(guò)客戶沙龍、行業(yè)峰會(huì)進(jìn)行宣講。 6. 展會(huì)與宣傳策劃：策劃并執(zhí)行行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，統(tǒng)籌宣傳視頻、畫冊(cè)的內(nèi)容設(shè)計(jì)。 7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與策略制定：協(xié)同技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)制定行業(yè)營(yíng)銷方案，定期輸出市場(chǎng)競(jìng)品分析報(bào)告，優(yōu)化銷售策略。 崗位要求： 1. 專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、建筑工程類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5年以上大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。 2. 熟悉建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，了解頭部企業(yè)業(yè)務(wù)模式及決策流程，擁有甲方企業(yè)、設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等資源網(wǎng)絡(luò)。 3. 具備敏銳的商機(jī)洞察力，能獨(dú)立完成客戶拜訪、需求挖掘到簽單的全流程。 4. 熟悉數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式，能通過(guò)工具分析客戶行為并制定精準(zhǔn)策略。 5. 擅長(zhǎng)合同條款博弈，能策劃高質(zhì)量的行業(yè)活動(dòng)及宣傳物料。 6. 具備建筑類軟件或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉短視頻、直播等新興營(yíng)銷形式的優(yōu)先考慮。