職位描述
華東大區代理商銷售渠道銷售KA大客戶企業客戶面銷/陌拜快速消費品
崗位職責：
-
銷售規劃與執行
- 負責制定省區銷售策略及年度/季度銷售計劃，分解并落實公司下達的銷售指標。
- 統籌省區銷售團隊，確保目標達成，提升市場份額。
-
市場開發與管理
- 負責省區內重點客戶（如KA客戶、經銷商）的開發、維護及銷售檔案管理。
- 優化終端布局，定期分析市場數據，調整銷售策略。
-
團隊建設與考核
- 管理地區經理及銷售代表團隊，制定培訓計劃，提升團隊專業能力。
- 負責省區人員績效考核，激勵團隊完成銷售任務。
-
跨部門協調
- 協調生產、物流、財務等部門，確保銷售流程高效運轉。
- 維護政府、客戶等外部關系，處理突發問題。
- 合規與日常管理
- 監督銷售行為合規性，杜絕低價銷售等違規操作。
- 負責合同簽訂、回款跟蹤、應收賬款清收等日常事務。
任職要求：
- 教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理或相關專業優先。
-
工作經驗：
- 5年以上快消品（酒類行業優先）銷售管理經驗，3年以上省區經理或同等崗位經驗。
- 熟悉酒業市場運作及渠道管理，具備KA客戶資源者優先。
-
能力要求：
- 出色的團隊管理與目標分解能力，能承受高強度工作壓力。
- 具備市場分析、談判技巧及跨部門協調能力。
-
其他：
- 能適應頻繁出差，責任心強，誠信務實。
工作地點
濟南天橋區鳳凰山路壹號商城
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職位發布者
李女士/人力資源
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廣譽遠中藥股份有限公司廣譽遠始創于1541年，其前身是廣盛號藥店，是我國現有文字記載最早的民間藥店。在清代廣譽遠與廣州陳李濟、北京同仁堂、杭州胡慶余堂并稱為“四大藥店”。歷經近500年的無斷代傳承，廣譽遠積累下了一百余個經典古方和多項中藥古法炮制技藝，被商務部認定為首批“中華老字號”。其核心產品龜齡集和定坤丹的工藝技術曾先后被科學技術部和國家保密局認定為“秘密級國家秘密技術”，龜齡集、定坤丹和安宮牛黃丸的傳統制作技藝被國務院和文化部認定為“國家級非物質文化遺產”，成為傳承和弘揚中醫藥文化精髓的重要載體之一。2021年7月，廣譽遠重回山西國資懷抱。在神農科技集團的帶領下，廣譽遠深入貫徹中醫藥強省戰略，堅持“全產業鏈打造高品質中藥”的發展戰略，肩負起“高品質中醫藥引領者”的使命愿景，圍繞“修合之巔、中華藥魂”的目標定位，成為山西中醫藥產業振興的靚麗名片。
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