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一、崗位職責(zé) 1. 市場戰(zhàn)略與客戶開發(fā) 制定并執(zhí)行針對汽車主機(jī)廠（含整車廠、Tier1供應(yīng)商）的市場開發(fā)戰(zhàn)略，完成銷售目標(biāo)及市場份額增長； 主導(dǎo)主機(jī)廠新客戶開發(fā)，挖掘改性塑料材料需求（如輕量化、耐高溫、低VOC材料），建立長期合作關(guān)系； 維護(hù)現(xiàn)有主機(jī)廠客戶（如德系、日系、國內(nèi)頭部車企），推動(dòng)產(chǎn)品升級及新項(xiàng)目定點(diǎn)。 2. 需求分析與解決方案 深度理解主機(jī)廠技術(shù)趨勢（如新能源車、智能駕駛、輕量化設(shè)計(jì)），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供材料應(yīng)用解決方案； 分析客戶痛點(diǎn)（如成本優(yōu)化、進(jìn)口替代、環(huán)保合規(guī)），主導(dǎo)商務(wù)談判及技術(shù)提案，推動(dòng)項(xiàng)目落地。 3. 跨部門協(xié)作與資源整合 協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，確保產(chǎn)品開發(fā)周期與客戶需求匹配； 整合供應(yīng)鏈資源，優(yōu)化交付效率，提升客戶滿意度。 4. 行業(yè)洞察與競爭管理 跟蹤汽車行業(yè)政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如IATF16949、VDA6.3）及競品動(dòng)態(tài)，制定差異化市場策略； 定期輸出市場分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。 二、任職要求 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，高分子材料、材料工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)； 汽車行業(yè)管理培訓(xùn)背景優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 3年以上工程塑料/改性塑料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上汽車主機(jī)廠市場開發(fā)或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)； 熟悉汽車主機(jī)廠采購流程、項(xiàng)目定點(diǎn)規(guī)則（如APQP、PPAP）及供應(yīng)鏈體系； 有成功主導(dǎo)主機(jī)廠新材料導(dǎo)入案例（如儀表盤、電池殼體、結(jié)構(gòu)件等）。 3. 核心能力 市場能力： 精通主機(jī)廠市場開發(fā)策略； 擅長客戶關(guān)系管理（從技術(shù)，質(zhì)量到采購層級的全鏈條對接）； 熟悉汽車行業(yè)成本核算模型及商務(wù)談判技巧。 技術(shù)能力： 熟悉改性塑料在汽車領(lǐng)域的性能要求（如耐老化、低翹曲、阻燃性）； 了解主機(jī)廠材料認(rèn)證流程及測試標(biāo)準(zhǔn)（如VOC、ELV）。 管理能力： 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI）。 強(qiáng)烈的商業(yè)敏銳度，能快速捕捉市場機(jī)會(huì)并推動(dòng)轉(zhuǎn)化； 出色的跨部門協(xié)作與資源整合能力； 適應(yīng)高頻出差（50%以上時(shí)間覆蓋客戶現(xiàn)場及行業(yè)展會(huì)）； 英語流利（可獨(dú)立對接外籍團(tuán)隊(duì)），掌握德語/日語者優(yōu)先。 三、職業(yè)優(yōu)勢 曾服務(wù)于巴斯夫、杜邦、SABIC，金發(fā)，錦湖日麗等材料企業(yè)或國內(nèi)頭部改性塑料企業(yè)； 主導(dǎo)過新能源汽車（如電池包材料、充電樁殼體）或氫能源汽車材料開發(fā)項(xiàng)目； 具備主機(jī)廠供應(yīng)鏈人脈資源（如采購、技術(shù)部門決策層）；