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崗位職責:

1. 通過一系列活動，建立并維護良好大客戶的客戶關(guān)系，并按目標獲取新的業(yè)務定點，從而完成公司的銷售目標。制定并跟蹤負責范圍內(nèi)客戶的短期業(yè)務表現(xiàn)和長期業(yè)務計劃。

2. 定期訪問客戶并擇時拜訪潛在客戶，及時反饋跟蹤客戶及潛在客戶的信息，尋找新業(yè)務機會。

3. 負責已獲定點項目開發(fā)運作中的商務問題，協(xié)助項目經(jīng)理開展項目管理工作，對項目進程中的因工程更改引起的價格變更、斷點時間、進度變化等進行跟蹤及相關(guān)的商務談判。新項目報價在部門領(lǐng)導批準的價格范圍內(nèi)進行報價及商務談判。

4. 組織協(xié)調(diào)項目團隊成員(研發(fā)，質(zhì)量，采購，物流，質(zhì)量，客服)完成從業(yè)務獲取項目至量產(chǎn)轉(zhuǎn)交的項目管理工作，包含并不僅限于以下管理活動：項目目標建立，項目計劃設定及跟蹤，產(chǎn)品生產(chǎn)收率達成，供應商生產(chǎn)準備評審，產(chǎn)品驗證，APQP會議，PPAPs提交，PSW簽署及滿足客戶節(jié)點及產(chǎn)品交付。

5. 通過價格管理，市場競爭對手材料、工藝成本搜集。確保新項目及現(xiàn)有業(yè)務滿足公司利潤目標。

6. 負責現(xiàn)量產(chǎn)客戶業(yè)務維護和管理工作，以及現(xiàn)客戶新業(yè)務的深度挖掘，年度供貨合同及價格合同的評審、簽訂、執(zhí)行、維護工作，制定年度銷售計劃及長期銷售規(guī)劃。配合財務部數(shù)據(jù)指標加快應收帳款的回籠；對物流、倉儲、售后 等環(huán)節(jié)進行支持，定期跟蹤客戶交付情況，實現(xiàn)實際供貨與預測的高度一致性。

7. 收集汽車主機廠、Tier1以及競爭對手的相關(guān)信息，每季度遞交分析報告。

8. 新項目獲取階段，項目開發(fā)階段協(xié)助項目經(jīng)理，負責客戶來訪的接待、演示、參觀工作，以達到預期效果

9. 負責完成客戶檔案管理、及時維護部門系統(tǒng)信息，項目清單更新，提高客戶信息系統(tǒng)的及時性、準確性。

10. 作為客戶的代表在涉及體系要求的過程中代表顧客的需求，及時收集和有效傳遞相關(guān)客戶信息。

11. 協(xié)助銷售副總監(jiān)及中心領(lǐng)導完成公司各項任務要求。

任職要求:

綜合素質(zhì)要求： （1）具備相當?shù)慕?jīng)營分析能力、跨部門協(xié)作能力、老練的客戶溝通應變能力。 （2）具備基本的文字綜合能力，和電腦知識，財務知識。 （3）日常工作中各個環(huán)節(jié)獨立應對客戶的專業(yè)能力。 學歷和資格要求： 大專或大學以上學歷；

工作經(jīng)驗要求： （1）擁有至少三年以上乘用車/新能源汽車零件銷售工作經(jīng)驗。 （2）擁有國內(nèi)汽車零部件、主機廠公司的客戶資源。

專業(yè)知識要求： （1）熟悉所屬部門經(jīng)營商品的基本知識和相應的營運流程。 （2）熟悉所屬部門經(jīng)營商品的基本知識和相應的營運流程。 （3）汽車，自動化等專業(yè)背景，或者國際貿(mào)易外語類等。

其他有關(guān)要求： （1）身高1.7以上，可以出差，酒量得半斤起，形象好，口齒清楚，思維敏捷。