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l 外貿業務員 一、崗位描述 1. 負責國際貿易業務的銷售，完成業績目標； 2. 開發海外客戶：通過網絡、社媒、展會等方式尋找潛在客戶，建立客戶檔案，跟進客戶需求；及時有效的回復阿里巴巴等平臺的詢盤 3. 報價談判：根據客戶需求和市場行情，制定合理的報價方案，并與客戶進行談判，達成交易 4. 合同簽訂：根據談判結果，制定合同，并簽訂合同 5. 售后服務：與客戶保持良好的溝通，及時解決客戶的問題和投訴，維護客戶關系 6. 完成領導臨時交辦的其他工作任務 二、任職資格 l 硬性要求： 1. 本科及以上學歷，國際貿易，（商務）英語等相關專業優先； 2. 英語四級及以上且口語熟練；有留學經歷和小語種優先 3. 具有良好的溝通能、執行能力強 4. 可以接受應屆生和小白；1年以上外貿銷售經驗，有外企或駐外工作經歷優先考慮 5. 了解網絡即時交流工具（SKYPE）等，會操作國外社交軟件（FACEBOOK，推特）等優先考慮 6. 了解國際貿易流程和相關法律法規，熟悉國際貿易術語和商務禮儀，具備談判、溝通、協調能力者優先考慮 l 軟性要求： a. 工作有激情、肯吃苦、愿意付出更多努力、喜歡開拓新鮮事物，熱愛做銷售崗位 b. 有銷售思維、會多渠道尋找開發客戶、擅長溝通、喜歡研究新的海外拓客方法 c. 邏輯思維強、學習能力強、比較靈活、 d. 善于挖掘客戶需求、鉆研產品知識，能夠不斷更新和學習國際貿易的相關知識和技能 e. 能夠與團隊成員協作、積極配合其他部門工作 f. 可以承受一定的工作壓力，勇于接受挑戰，有較強的學習和適應能力 三、你可以銷售的產品：精細化學品 醫藥方向、減水劑方向、水處理方向、建筑方向等等涉及多個領域 四、新客戶開拓方式多樣 1. 社媒（Whatsapp、領英、FACEBOOK，推特等）、搜索引擎等通過關鍵詞主動尋找關鍵客戶 2. 參加展會，擴大客戶池，在參加展會的情況下可以公費出國 3. 阿里巴巴、外貿牛等平臺回復客戶詢盤 4. 公司內部客戶公海池領取客戶 5. 銷售方式：和客戶進行電話or社媒溝通、視頻會議、Email等形式 五、薪資待遇（8k~12k） 底薪：(無責底薪+績效工資+星級津貼）+ 高提點提成 a. 無責底薪：底薪主要是會依據是否有外貿相關經驗，英文以及小語種掌握情況，對銷售的認可以及自身的規劃和努力程度等，面試進行綜合評估：3500~7000元 b. 績效工資：依據底薪級別匹配績效工資：500~1000元 c. 星級津貼：通過公司內部規定的星級考評得到對應的星級津貼，每月進行評定1次，根據不同星級300~2500元 六、福利待遇 1. 健全的社保體系：入職（試用期內）即購買五險一金，更可享受公司提供的全面體檢 2. 享受帶薪假期：員工擁有法定假日、帶薪年假、婚假、產假、產檢假、陪產假等，周末雙休 3. 享受帶薪培訓：新人培訓+銷售技巧+產品知識培訓等，同時配有師徒制，新人階段師傅會手把手教學，全方位助你成長 4. 獎金豐厚：月度pk TOP獎，星級津貼獎，師傅獎金，團建獎金等 5. 溫馨的人文關懷：月度司齡會為司齡員工準備禮物和儀式；傳統節日福利；為努力員工準備晚間山姆零食&飲品&水果補給能量 6. 點贊你的努力：為愿意奮斗的員工提供滴滴企業版+美團企業版，溫暖辛苦付出的你，我們能做的就是做好你的后方支持 7. 公司配有國際電話供員工使用，不用擔心海外話費問題哦 8. 團建活動：根據部門和自身情況，展開不同的團建活動 七、國際貿易部布局 1. 2024年打造50人外貿精英團隊，現有員工近40人 2. 現有辦事處：俄羅斯-莫斯科 3. 2024年計劃成立辦事處：歐洲-德國 4. 現有6個不同方向產品的小組；同時配有強大知識儲備的產品經理團隊輔助銷售團隊服務客戶，并持續為銷售團隊引進新興產品線 5. 物流&采購同事會給銷售團隊帶來專業、高效的后方支持 八、明確的晉升機制 季度評選、4次/年，公平公正的晉升機會，給優秀的員工提供舞臺 1、p線：Top Sales 2、M線：Sales management