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崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 - 制定并執(zhí)行振鏡產(chǎn)品的國際市場銷售戰(zhàn)略，完成公司年度銷售目標(biāo)（歐美、東南亞、中東等關(guān)鍵市場）； - 分析全球激光行業(yè)趨勢（如工業(yè)加工、醫(yī)療、科研等領(lǐng)域），挖掘振鏡產(chǎn)品的增量市場機會。 2. 團隊管理與賦能 - 至少3年管理銷售團隊經(jīng)驗（含海外駐地銷售、技術(shù)支持、客戶經(jīng)理），優(yōu)化團隊分工與績效考核； - 組織產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技能提升及跨文化溝通培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)性與客戶服務(wù)能力。 3. 客戶開發(fā)與維護 - 主導(dǎo)國際大客戶（OEM廠商、系統(tǒng)集成商、代理商）的開拓與談判，建立長期合作關(guān)系； - 解決客戶技術(shù)適配問題（如振鏡精度、速度、兼容性需求），協(xié)同研發(fā)團隊提供定制化解決方案。 4. 市場與競爭分析 - 監(jiān)測國際競爭對手動態(tài)（如Scanlab、CTI等振鏡品牌），制定差異化競爭策略； - 通過展會（如LASER World of Photonics）、行業(yè)論壇等渠道提升品牌海外影響力。 5.帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標(biāo) 任職要求： 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、光電工程、機械電子相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 - 5年以上激光行業(yè)或精密儀器行業(yè)或工業(yè)部件銷售經(jīng)驗，3年以上國際銷售團隊管理經(jīng)驗； - 熟悉振鏡、激光器、光學(xué)元件等核心部件市場者優(yōu)先考慮，具備成功海外客戶案例。 3. 核心能力 - 了解激光加工設(shè)備（打標(biāo)、切割、焊接）的技術(shù)參數(shù)及振鏡選型邏輯； - 團隊領(lǐng)導(dǎo)力：擅長激勵和管理跨文化團隊，具備目標(biāo)分解與資源協(xié)調(diào)能力； - 商務(wù)能力：精通國際商務(wù)談判、合同風(fēng)險管理及貿(mào)易條款（如FOB、DDP）； - 語言能力：英語流利（CET-6或同等以上）。 4. 軟性素質(zhì) - 適應(yīng)高頻國際差旅，具備跨文化敏感度與快速應(yīng)變能力； - 結(jié)果導(dǎo)向，能承受高壓業(yè)績目標(biāo)，擅長通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策（如CRM系統(tǒng)分析）。 **加分項** - 擁有激光行業(yè)頭部企業(yè)（如通快、IPG、大族激光）銷售資源或人脈； - 熟悉國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（如CE、FDA）及海外本土化營銷策略； - 具備技術(shù)背景，能獨立解讀振鏡技術(shù)文檔（如掃描角度、重復(fù)精度等參數(shù)）。