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崗位職責 1. 在銷售總監領導下，執行公司中藥配方顆粒、飲片產品的區域銷售計劃， 分解指標到渠道及客戶，確保完成公司下達的營收、回款及市場占有率目標。監控銷售數據（如終端覆蓋率、處方量、庫存周轉率），定期分析偏差并調整策略。 2.重點拓展二級以上中醫院、中西醫結合醫院的藥劑科及中醫科室。推動產品進入醫院采購目錄，跟進招標、備案及醫保對接流程。 3.開發連鎖藥店、中醫館及社區衛生服務中心，設計合作方案（如代煎服務聯銷）。管理經銷商網絡，評估代理商業績并優化渠道結構。 4.探索互聯網醫院、電商平臺（如京東健康、阿里健康）的銷售模式。 5.策劃科室會、學術研討會，邀請專家解讀配方顆粒的臨床優勢（如標準化、便捷性）。培訓銷售團隊及經銷商，傳遞產品知識、政策法規及競品對比話術。 6.跟蹤國家及地方政策（如醫保支付限制、配方顆粒省級標準發布），及時調整銷售策略。調研競品動態（價格、促銷活動、新劑型），提出應對方案。 任職資格： 1.本科及以上學歷，中藥學、藥學、市場營銷、醫藥管理等相關專業。 2.5年以上醫藥銷售經驗，其中至少3年中藥配方顆粒、中藥飲片或中成藥銷售管理經驗。有醫院藥劑科/連鎖藥店采購資源或成功開發省級標桿醫院案例。 3.熟悉中藥配方顆粒生產工藝、國家標準（如2021年頒布的160個品種標準）及醫保政策。了解中藥材GAP基地建設、溯源體系等質量控制關鍵點。 4.精通醫療機構招標流程、藥店連鎖采購談判技巧。能獨立制定區域市場策略（如基層醫療覆蓋、高端醫院學術推廣）。能快速捕捉政策變化（如省級配方顆粒標準擴容）并調整策略 5.熟練使用CRM系統、Excel等工具分析銷售數據（如處方轉化率、客戶貢獻度）。有參與中藥配方顆粒備案申報或醫保目錄調整經驗優先