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崗位職責 1.醫療機構：重點拓展中醫院、中西醫結合醫院、綜合醫院中醫科，推動飲片進入醫院采購目錄。零售終端：開發連鎖藥店、中醫館、養生會所等，制定差異化合作方案（如定制代煎、精品飲片專柜）批發與經銷商：管理區域代理商，優化渠道布局，防止竄貨和低價競爭。 2.組織中醫藥學術會議、科室推廣會，強化飲片“道地藥材”“遵古炮制”等賣點。策劃促銷活動，提升終端動銷。 3.關注中藥飲片行業政策（如藥典標準更新、醫保支付限制）、競品動態（價格、新品）。 4.管理銷售團隊，制定考核方案，定期培訓產品知識（如毒性飲片使用規范）。 任職資格 1.本科及以上學歷，中藥學、藥學、市場營銷等相關專業。具有執業藥師資格；中醫藥大學背景優先考慮 2.5年以上中藥飲片或中藥材銷售經驗，熟悉醫院、藥店、批發等渠道運作。有成功開發三甲醫院或大型連鎖藥店案例。 3.熟悉《中國藥典》中藥飲片標準、炮制規范及GSP管理要求。了解道地藥材產區及市場行情波動。 4.擅長醫院招標、藥店采購合同談判。能結合時令制定銷售策略。嚴格遵循藥品銷售法規，防范飛檢風險。