崗位職責
1. 戰略規劃:制定公司線下銷售戰略及年度銷售計劃,統籌線下門店、加盟店、大客戶渠道、批發渠道等業務板塊,確保完成銷售目標及利潤指標。
2. 加盟店招商與管理:主導全國范圍內加盟店招商工作,策劃招商方案,拓展優質加盟商資源;建立并完善加盟體系,從前期選址評估、裝修指導到后期運營培訓、督導支持,全流程賦能加盟商,提升加盟店存活率與盈利能力。
3. 大客戶及批發渠道開拓:開發并維護商超、便利店、餐飲連鎖、經銷商等大型客戶及批發渠道,建立長期穩定的合作關系;深入分析大客戶需求,定制個性化合作方案,推動產品批量銷售與市場覆蓋。
4. 線下門店運營:優化線下門店運營模式,制定標準化管理流程,包括商品陳列、人員培訓、服務規范等,提升門店客流量與銷售額;定期對門店經營數據進行分析,提出針對性改進措施。
5. 團隊管理:組建、培養和管理高效銷售團隊,制定績效考核制度,通過培訓、激勵、監督等方式,提升團隊整體業務能力與執行力;營造積極向上的團隊氛圍,增強團隊凝聚力。
6. 市場分析與反饋:密切關注行業動態、競爭對手策略及市場趨勢,定期提交市場分析報告,為公司產品研發、營銷策略調整提供決策依據。
任職要求
1. 本科及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業優先;8年以上銷售工作經驗,3年以上銷售團隊管理經驗,有食品、快消品行業銷售管理經驗者優先。
2. 熟悉線下門店、加盟店運營管理及招商流程,具備成功的加盟店拓展與管理案例;有豐富的大客戶資源及批發渠道開拓經驗,能快速打開市場局面。
3. 具備敏銳的市場洞察力、優秀的談判能力和商務拓展能力,善于制定銷售策略并靈活調整;有較強的數據分析能力,能通過數據驅動銷售決策。
4. 出色的團隊管理能力,善于溝通協調,能有效激勵團隊達成目標;具備良好的職業道德與抗壓能力,適應高頻出差。
我們提供
優厚待遇:年薪30萬 - 50萬 + 高額銷售提成 + 年終獎金,業績優異者薪資面議,上不封頂!
發展機遇:參與公司戰略級業務拓展,與企業共同成長,享有廣闊晉升空間;優秀者可獲得股權激勵。
福利保障:五險一金、帶薪年假、節日福利、年度體檢、高端商務出行補貼、定期行業培訓。
工作氛圍:開放包容的企業文化,扁平化管理,提供充足資源支持,助力實現職業理想。