職位描述
化工儀器儀表院校客戶政府客戶企業客戶（2B）工程施工儀器儀表制造環保
崗位職責：
1、學習與掌握相關技術知識與產品知識，養成敏銳的市場捕捉、分析判別及把握能力；
2、根據公司整體銷售戰略與目標，擬定個人營銷計劃并組織實施，高質量完成規定的客戶開發量及有效有望項目儲備，不斷擴大公司經營產品在所轄區域及行業的市場占有率和覆蓋率，完成或超額完成公司指導的銷售指標及回款指標；
3、負責轄區及行業內潛在客戶開發開拓，定期拜訪客戶，識別判斷摸透客戶實際需求參數與技術要求，為客戶提供系統解決方案，動態了解分析競爭環境并及時呈報；
4、全力開發拓展新客戶同時，切實維護并穩固好老客戶，維護并發揚公司形象，鞏固與合作方的公共關系，強化合作信用，提升市場增量；
5、不僅負責項目前期的溝通協調工作，PPT方案演示或展會策劃實施、提供報價、負責訂單商務談判、負責項目的招投標工作（必要時協調技術部支持完成）、項目合同的撰寫及簽訂、產品的交付及回款，還有公司美譽度的提升工作。
任職要求：
1、給排水、暖通、機電、化工、流體等理工專業優先，熱愛銷售工作；
2、工作細致、認真負責，熟練掌握營銷知識和良好的溝通、解說、談判能力，責任、誠信、遠見、務實、敬業、精進且敢于創新；
3、具有獨立工作能力、良好的團隊合作精神及客戶服務意識，具有良好的集體榮譽感;
4、身體健康、心理健康、人品端正、富有激情、抗壓能力強；
5、本科以上學歷，有5年以上銷售工作經驗者優先，如泵閥、空壓機、風機、空調。
職位福利：五險一金、績效獎金、交通補助、通訊補助、高溫補貼、節日福利、定期體檢
工作地點
蘭山區臨沂市人民政府
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職位發布者
劉愛華/人事經理
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