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1.客戶搜集：通過各種途徑發掘新業務，收集客戶信息并調查分析，掌握競爭對手動態，及時組織制定和實施具有競爭力的方案策略，確保公司在市場競爭中的優勢和主動性。 2.客戶歸類：重點客戶和一般客戶分類，了解客戶需求及市場動態，并進行經驗交流與分享。 3.市場推廣：合理利用公司資源增加市場占有率，提高企業創收。 4.項目洽談與跟進：項目方案的制定及合同形成，關注項目進展等；隨時掌握客戶信用情況減少壞賬風險，每月的費用確認和項目回款。 5.客戶投訴與建議；及時有效解決客戶投訴，做好售后閉環，減少客戶流失。 6.市場信息交流：每月解讀新的政策并根據市場變化調整銷售方案。 有鐵路業務經驗者優先。 接受應屆生，可培訓、有人帶，有資源及行業經驗優先，高提成。