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一、工作內(nèi)容： 1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)客戶群體劃分年度銷售額，拆解至月度，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2. 客戶畫像梳理：通過良好的銷售專業(yè)度，精準(zhǔn)識(shí)別客戶的采購潛力、客戶畫像、關(guān)鍵人競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)等，挖掘項(xiàng)目需求信息，制定對(duì)應(yīng)的客戶開發(fā)計(jì)劃。 3. 客戶喚醒與拜訪：整理沉睡客戶及新客戶信息，通過線上或線下拜訪等形式，了解客戶的真實(shí)需求，給與客戶參考建議，促進(jìn)成交。 4. 客情關(guān)系維護(hù)：通過對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)的深入和客情關(guān)系建立、促成新品導(dǎo)入，產(chǎn)品推廣、高層互動(dòng)等，促進(jìn)產(chǎn)品覆蓋率和客戶荷包占有率持續(xù)提升 5. 大項(xiàng)目訂單跟進(jìn)：了解客戶的項(xiàng)目需求，包含行業(yè)、終端、機(jī)型、客戶項(xiàng)目金額、周期等信息，協(xié)同公司各種資源推進(jìn)。 6. 客戶訴求管理：針對(duì)客戶提出的疑問（報(bào)價(jià)、品質(zhì)、交期、服務(wù)）、投訴等進(jìn)行解答，并協(xié)助處理，提升客戶滿意度 7. 貨款回收：督促跟單和客戶及時(shí)完成對(duì)賬和開票，對(duì)過程中的異常及時(shí)處理，按公司要求及時(shí)收回貨款，保障公司現(xiàn)金流安全。 二、崗位特性： 1.該崗位經(jīng)常外出拜訪客戶，需有車且駕照滿1年以上； 2.該崗位為外勤崗，工作時(shí)間可能不固定，需要具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和時(shí)間管理能力； 3.公司提供廣闊的發(fā)展平臺(tái)，致力于員工與公司共同成長、共進(jìn)共贏。如果您正在尋找一個(gè)能夠充分發(fā)揮自己能力的平臺(tái)，希望在銷售領(lǐng)域取得更大的成就，愿意不斷學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，那么，我們非常期待您的加入！