職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶自動(dòng)化設(shè)備商區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售光伏電子/半導(dǎo)體/集成電路工業(yè)自動(dòng)化
一、工作內(nèi)容：
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)客戶群體劃分年度銷售額，拆解至月度，完成銷售業(yè)績指標(biāo)。
2. 客戶畫像梳理：通過良好的銷售專業(yè)度，精準(zhǔn)識(shí)別客戶的采購潛力、客戶畫像、關(guān)鍵人競爭形態(tài)等，挖掘項(xiàng)目需求信息，制定對(duì)應(yīng)的客戶開發(fā)計(jì)劃。
3. 客戶喚醒與拜訪：整理沉睡客戶及新客戶信息，通過線上或線下拜訪等形式，了解客戶的真實(shí)需求，給與客戶參考建議，促進(jìn)成交。
4. 客情關(guān)系維護(hù)：通過對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)的深入和客情關(guān)系建立、促成新品導(dǎo)入，產(chǎn)品推廣、高層互動(dòng)等，促進(jìn)產(chǎn)品覆蓋率和客戶荷包占有率持續(xù)提升
5. 大項(xiàng)目訂單跟進(jìn)：了解客戶的項(xiàng)目需求，包含行業(yè)、終端、機(jī)型、客戶項(xiàng)目金額、周期等信息，協(xié)同公司各種資源推進(jìn)。
6. 客戶訴求管理：針對(duì)客戶提出的疑問（報(bào)價(jià)、品質(zhì)、交期、服務(wù)）、投訴等進(jìn)行解答，并協(xié)助處理，提升客戶滿意度
7. 貨款回收：督促跟單和客戶及時(shí)完成對(duì)賬和開票，對(duì)過程中的異常及時(shí)處理，按公司要求及時(shí)收回貨款，保障公司現(xiàn)金流安全。
二、崗位要求：
1.該崗位經(jīng)常外出拜訪客戶，需有車且駕照滿1年以上；
2.該崗位為外勤崗，需要具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、抗壓力、學(xué)習(xí)力、成果意識(shí)、親和力、情緒管理能力、分析與解決問題的能力；
3.該崗位需要對(duì)濟(jì)南本地自動(dòng)化行業(yè)有一定熟悉度
三、我們拒絕：
× 尋求安逸、缺乏進(jìn)取心的人
× 不愿意接受新事物、不愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)的人
× 缺乏服務(wù)意識(shí)、親和力不足的人
× 缺乏抗壓能力、情緒管理能力差的人
× 缺乏成果意識(shí)、工作態(tài)度消極的人
四、我們提供：
√ 具有競爭力的薪酬待遇，包括基本工資+提成+績效+年終獎(jiǎng)。
√ 完善的培訓(xùn)體系，幫助新員工快速成長。
√ 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，公平的晉升機(jī)會(huì)。
√ 舒適的辦公環(huán)境和積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。
√ 豐富的員工福利，包括五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。
期待您的加入！
工作地點(diǎn)
濟(jì)南長清區(qū)匯僑城-9棟一期9號(hào)樓2單元1003戶
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職位發(fā)布者
邰鳳/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
蘇州怡合達(dá)自動(dòng)化科技有限公司蘇州怡合達(dá)自動(dòng)化科技有限公司成立于2018年，坐落于中國百強(qiáng)縣之首——昆山市。注冊(cè)資金10000萬人民幣,廠房面積約77000平方米。公司總部為東莞怡合達(dá)自動(dòng)化股份有限公司，總部成立于2010年，注冊(cè)資金36000萬人民幣，員工人數(shù)超2000人，總公司于2021年7月23日創(chuàng)業(yè)板上市，股票代碼301029。公司專業(yè)從事自動(dòng)化零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，提供FA工廠自動(dòng)化零部件一站式的供應(yīng)服務(wù)。公司深耕自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)，基于應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)自動(dòng)化設(shè)備零部件進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和分類選型，通過標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、平臺(tái)化運(yùn)營，以信息和數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)，致力于為自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)提供高品質(zhì)、低成本、短交期的自動(dòng)化零部件產(chǎn)品。公司以“推動(dòng)智能制造賦能中國制造”為企業(yè)愿景，致力于打造行業(yè)領(lǐng)先的FA工廠自動(dòng)化零部件一站式供應(yīng)商。公司以平臺(tái)化為支撐，以信息和數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)，充分整合社會(huì)資源，鏈接自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)上下游資源，以標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定和產(chǎn)品開發(fā)為起點(diǎn)，遵循“產(chǎn)品供給—平臺(tái)整合—生態(tài)驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展路徑，逐漸提高自動(dòng)化設(shè)備中零部件標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、組件化的覆蓋比例，提升自動(dòng)化設(shè)備供給效率，降低綜合成本，最終推動(dòng)自動(dòng)化行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。
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