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Key Responsibilities| 主要職責(zé) Sales &Business Development|銷售與商務(wù)拓展： · Develop and execute sales strategies to identify,pursue,and close business opportunities within the aerospace and related high-reliability industries. ● 制定并執(zhí)行銷售策略，識別、追蹤并達成來自航空航天及相關(guān)高可靠性行業(yè)的業(yè)務(wù) 機會。 ● Engage with aerospace companies,avionics manufacturers,system integrators, and research institutions to promote our embedded computing solutions. ● 與航空航天公司、航空電子制造商、系統(tǒng)集成商及研究機構(gòu)合作，推廣我們的嵌入 式計算解決方案。 ● Build and maintain strong relationships with key stakeholders,including engineers,procurement teams,and decision-makers. ● 建立并維持與關(guān)鍵利益相關(guān)者的良好關(guān)系，包括工程師、采購團隊及決策者。 ● Conduct market research to identify new opportunities,customer requirements, and competitive landscapes in China. ● 進行市場調(diào)研，識別新的機會、客戶需求和競爭態(tài)勢。 ● Represent the company at trade shows,conferences,and industry events to expand business outreach. ● 代表公司參與行業(yè)展會、會議和活動，擴展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 Technical Consultation &Solution Selling|技術(shù)咨詢與解決方案銷售： · Understand customer technical requirements and recommend suitable embedded computing solutions tailored for aerospace applications. ● 了解客戶的技術(shù)需求，推薦符合航空航天應(yīng)用需求的嵌入式計算解決方案。 · Work closely with engineering and product development teams to ensure technical alignment with customer needs. ● 與工程和產(chǎn)品開發(fā)團隊緊密合作，確保技術(shù)方案與客戶需求相符。 ● Provide technical presentations,demonstrations,and training to customers. ● 向客戶提供技術(shù)演示、產(chǎn)品展示和培訓(xùn)。 ● Act as a bridge between customers and internal R&D teams to support customization requests and product enhancements. ● 充當(dāng)客戶與內(nèi)部研發(fā)團隊之間的橋梁，支持定制需求和產(chǎn)品改進。 Account &Project Management|客戶與項目管理： · Manage key accounts,ensuring customer satisfaction and long-term partnerships. ● 管理關(guān)鍵客戶，確保客戶滿意度并保持長期合作關(guān)系。 · Oversee the sales cycle,from lead generation to contract negotiation and post- sales support. ● 監(jiān)督銷售周期，從潛在客戶開發(fā)到合同談判，再到售后支持。 ● Collaborate with cross-functional teams,including marketing,engineering,and operations,to support business objectives. ● 與跨職能團隊(包括市場營銷、工程和運營團隊)緊密合作，支持公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。 Qualifications &Experience| 資格與經(jīng)驗 Required| 必備條件： ·Bachelor's degree or higher in Electrical Engineering,Computer Science, Business,or a related field. ● 電氣工程、計算機科學(xué)、商務(wù)或相關(guān)領(lǐng)域的本科或更高學(xué)歷。 · 5+years of experience in technical sales,business development,or account management within the embedded computing or aerospace sectors. ● 在嵌入式計算或航空航天行業(yè)中，有5年以上技術(shù)銷售、商務(wù)拓展或客戶管理經(jīng) 驗。 ● 深刻理解嵌入式計算架構(gòu)，包括VPX 、VME 、PCl e、單板計算機 (SBC)、 FPGA 及軍用/航空航天計算解決方案。 ● 具備航空航天通信協(xié)議(如ARINC 429 、ARINC 629 、ARINC 664(AFDX)、 MIL-STD-1553 、CANaerospace 等)的經(jīng)驗和理解。 ● Proven ability to develop business in the Chinese aerospace market. ● 具備在中國航空航天市場開發(fā)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。 ● 能夠流利地使用普通話和英語(口語與書面)。 ● 愿意根據(jù)工作需求，在中國及國際間出差。 Preferred|優(yōu)先條件： ·Experience working with avionics manufacturers,aerospace OEMs,or system integrators in China. ● 在航空電子制造商、航空航天OEM 或系統(tǒng)集成商領(lǐng)域有工作經(jīng)驗。 · Knowledge of Al-based computing,sensor fusion,and high-performance embedded processing. ● 具備人工智能計算、傳感器融合和高性能嵌入式處理相關(guān)知識。 ● Existing relationships within the aerospace ecosystem in China. ● 在中國航空航天生態(tài)系統(tǒng)中有現(xiàn)有的業(yè)務(wù)關(guān)系。 Why Join Us?|為什么加入我們? ·Opportunity to work with cutting-edge embedded computing technologies for aerospace applications. ● 有機會參與開發(fā)面向航空航天應(yīng)用的嵌入式計算技術(shù)。 .● 提供具有競爭力的薪資和基于業(yè)績的激勵。 ● 與全球的航空航天計算專家團隊合作。 ● 在快速發(fā)展的技術(shù)行業(yè)中，享有職業(yè)成長的機會。 如果您是一位以結(jié)果為導(dǎo)向的技術(shù)銷售專業(yè)人士，并且熱衷于航空航天嵌入式計算，我們 邀請您申請加入我們在中國的擴展團隊。 工作地點：南京，成都 如果你有興趣與我們一起助力中國航空航天的未來，請聯(lián)系我們： 邵女士 郵件地址：**************** 我們收到簡歷講過評估，會及時與您聯(lián)系面試，期待您的加入!