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崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，包括公司直銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售代理、戰(zhàn)略合作方，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。 2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率； 3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)，鞏固并提升與客戶(hù)關(guān)系，持續(xù)深入合作。 4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂、款項(xiàng)回收等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司技術(shù)、生產(chǎn)、保障等職能部門(mén)做好配合服務(wù)工作。 5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)需求和價(jià)格變化，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。 深入了解本行業(yè)，把握最新市場(chǎng)信息（包括項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等），為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù)。 6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù)，不斷培育新客戶(hù)，獲取新資源，努力擴(kuò)大自己的客戶(hù)群體。 7、實(shí)時(shí)收集營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、研發(fā)、技術(shù)改造、生產(chǎn)、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)。 8、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。 崗位要求 1、喜歡銷(xiāo)售職業(yè)，有熱情，樂(lè)于接受變化、面對(duì)挑戰(zhàn)，能吃苦、勤勞，對(duì)自己有較高期待，目標(biāo)明確、堅(jiān)定，抗壓能力強(qiáng)。 2、有好奇心，能接受新知識(shí)、新觀念，愿意學(xué)習(xí)。35周歲以下應(yīng)聘者原則上要求大專(zhuān)以上學(xué)歷。 3、除應(yīng)屆畢業(yè)生外，須具備一定的銷(xiāo)售知識(shí)和技能，有較強(qiáng)的理解和語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力及談判能力；從事過(guò)如市政、造紙、水務(wù)、養(yǎng)殖、石油等領(lǐng)域銷(xiāo)售，或與設(shè)計(jì)、市政工程、招投標(biāo)等關(guān)聯(lián)工作。 4、為人真誠(chéng)正直，情緒穩(wěn)定，言談舉止大方，沒(méi)有不良嗜好，日常注意自身和公司形象。 5、認(rèn)同公司文化，愿意深入理解公司戰(zhàn)略和銷(xiāo)售政策，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有良好的職業(yè)道德。 銷(xiāo)售員薪酬實(shí)行底薪+業(yè)務(wù)提成+超基準(zhǔn)分成模式，每季考核。具體事宜面談。