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崗位職責(zé): 1、銷售計(jì)劃:根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定年度銷售計(jì)劃并按區(qū)域和階段進(jìn)行分解。 2、制度建設(shè):參與制定并實(shí)施公司銷售管理和經(jīng)銷商管理的制度與流程。 3、經(jīng)銷商管理:組織開展大區(qū)經(jīng)銷商的評(píng)估與管理工作，定期開展經(jīng)銷商走訪，并指導(dǎo)協(xié)助經(jīng)銷商的銷售工作。 4、大客戶管理:定期走訪大客戶，與各部門協(xié)同為大客戶提供個(gè)性化需求解決方案。 5、銷售管理:負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的分解與落實(shí)，組織收集客戶與經(jīng)銷商的需求和采購意向，開展銷售項(xiàng)目的談判，并完成合同簽訂。 6、應(yīng)收賬款管理:組織收集應(yīng)收賬款回款情況，擬定客戶回款計(jì)劃，開展應(yīng)收賬款的催收工作。 任職資格： 1、有醫(yī)療行業(yè)(生物制藥、生命科學(xué)、體外診斷）儀器及耗材方面銷售經(jīng)驗(yàn)； 2、能適應(yīng)短期出差； 3、有B2B銷售經(jīng)驗(yàn)； 4、思維敏捷、有邏輯，善于與人溝通，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神。