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崗位職責(zé)： 1. 業(yè)務(wù)拓展與合作：憑借您在海外研學(xué)領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓并維護(hù)與海外優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)、院校的合作關(guān)系，深度挖掘國(guó)際教育資源，引入特色研學(xué)項(xiàng)目；同時(shí)，運(yùn)用您在國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)的深厚人脈，拓展并鞏固與國(guó)內(nèi)國(guó)際小學(xué)、初中、高中學(xué)校的合作，達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作協(xié)議，推動(dòng)研學(xué)項(xiàng)目在學(xué)校端的落地與推廣。 2. 市場(chǎng)分析與策略制定：定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，分析海外研學(xué)市場(chǎng)趨勢(shì)、國(guó)內(nèi)學(xué)校及學(xué)生家長(zhǎng)需求變化，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。基于精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察，制定貼合市場(chǎng)需求、具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售策略，明確銷(xiāo)售目標(biāo)與重點(diǎn)方向，為公司海外研學(xué)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供戰(zhàn)略指導(dǎo)。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：領(lǐng)導(dǎo)并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，合理分配工作任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展與業(yè)績(jī)完成情況。組織開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力，包括海外研學(xué)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶溝通等方面；營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情與創(chuàng)造力，打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 4. 客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)重要客戶的關(guān)系維護(hù)，深入了解學(xué)校及學(xué)生家長(zhǎng)的需求，提供個(gè)性化的研學(xué)解決方案，及時(shí)解決客戶在合作過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)客戶的二次合作與口碑傳播。 5. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與評(píng)估：定期收集、整理和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售策略的實(shí)施效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)。基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷(xiāo)售策略與行動(dòng)計(jì)劃，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高銷(xiāo)售效率與業(yè)績(jī)。 任職要求： 1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，教育、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年海外研學(xué)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外研學(xué)業(yè)務(wù)流程與市場(chǎng)規(guī)則；擁有豐富的國(guó)內(nèi)國(guó)際小學(xué)、初中、高中學(xué)校資源，具備成功的合作案例 。 3. 能力素質(zhì)：具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)局面，拓展業(yè)務(wù)渠道；擁有卓越的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與國(guó)內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)、學(xué)校、團(tuán)隊(duì)成員及客戶進(jìn)行有效的溝通與合作；具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求；具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠與海外合作伙伴進(jìn)行流利的溝通。 4. 個(gè)人特質(zhì)：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，勇于承擔(dān)工作壓力；擁有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)，注重團(tuán)隊(duì)合作，具備創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)意識(shí) 。