負責轄區(qū)市場拓展,客戶及數智項目開發(fā),客戶關系維護、合同簽訂、產品銷售、回款等工作,帶領團隊完成公司下達的各項指標,并對下屬進行督導、考核和管理工作。
1、組織拜訪客戶,收集客戶對公司產品的建議和需求,并進行及時反饋;組織分析客戶的核心需求以及產品變化趨勢,預測未來需求;
2、制訂年度、季度、月度銷售計劃并進行分解,根據執(zhí)行情況做階段性分析總結,跟蹤銷售計劃的完成情況,并及時對計劃進行調整;
3、組織制定客戶開發(fā)計劃,并分解實施;組織制訂目標客戶、關鍵人物的拜訪計劃,并監(jiān)督實施。
4、負責突發(fā)事件、異常情況(如訂單取消等)等危機處理工作;主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作,組織銷售合同的評審并簽訂;
5、調查國內客戶的資信狀況和經營狀況,組織對客戶級別進行評定,建立客戶檔案,并進行維護;
6、及時掌握出入庫產品的種類與數量,定期與第三方倉庫進行費用結算的申請及對帳;
7、制定本部門工作目標和工作計劃,組織、協調并指導各崗位人員完成各項工作任務。
任職要求:
1. 本科及以上學歷,工商管理、市場營銷等相關專業(yè);
2. 具有5年工作經驗,其中3年以上營銷管理經驗;
3. 良好的分析、策劃和執(zhí)行能力,擅長與內外部各類人員溝通協調;
4. 較強的團隊管理和組織協調能力,富有責任心和執(zhí)行力。