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崗位職責： 1、負責兩至三個電力集團以及主機廠客戶；提供各集團或主機廠項目進展情況；了解集團及主機廠客戶組織結構、找到關鍵部門（生產、工程、物資和商務）；完成公司拜訪頻率指標、關鍵人數量指標，建立信任人關系； 2、針對負責的客戶收集和分析市場信息，了解各集團及主機廠客戶每年的新項目情況及出質保風機的基本情況，跟蹤技改項目并能參與新項目的指定、運作； 3、完成公司銷售經營指標（合同額、銷售額、回款等），帶領、激勵銷售團隊完成既定目標； 4、實施既定銷售戰(zhàn)略和市場開拓方案，管理和監(jiān)督進度并適時調整戰(zhàn)術； 5、協(xié)助處理大客戶的投訴，指導團隊處理業(yè)務糾紛； 6、協(xié)助公司銷售團隊進行客戶開發(fā)及維護拜訪工作，并協(xié)助進行業(yè)務談判，完成公司業(yè)績指標； 7、發(fā)展和維護公司核心客戶的合作關系，確保客戶對公司服務的滿意度及穩(wěn)定貨量增長； 8、協(xié)助制定并落實銷售培訓計劃，確保銷售團隊的健康和活力； 9、梳理競爭對手的關系網，了解競爭對手產品在各項目應用情況。