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崗位職責(zé) 1.積極開(kāi)拓新客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)需求，向醫(yī)療機(jī)構(gòu)（醫(yī)院、診所、實(shí)驗(yàn)室等），高頻拜訪省內(nèi)縣級(jí)醫(yī)院或鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)或書(shū)記，推廣公司的病理診斷產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)及相關(guān)解決方案，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，促成銷(xiāo)售合作。 2.按要求拜訪省內(nèi)三甲醫(yī)院病理科或檢驗(yàn)科主任，介紹ISO15189認(rèn)可咨詢(xún)服務(wù)產(chǎn)品方案； 3.能夠獨(dú)立在院內(nèi)宣講、解釋產(chǎn)品方案，語(yǔ)言表達(dá)流暢、思路清晰； 4.維護(hù)和鞏固現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，定期回訪客戶(hù)，了解客戶(hù)使用反饋和需求變化，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，確保客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和長(zhǎng)期合作。 5.參與商務(wù)談判，代表公司與客戶(hù)就合同條款、價(jià)格、付款方式、售后服務(wù)等方面進(jìn)行溝通和協(xié)商，爭(zhēng)取有利的合作條件，達(dá)成互利共贏的合作協(xié)議。 6.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、執(zhí)行和跟進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)，確保產(chǎn)品按時(shí)交付、安裝調(diào)試以及售后服務(wù)等工作的順利進(jìn)行，保障客戶(hù)訂單的順利履行。 7.組織保障標(biāo)桿醫(yī)院考察，配合市場(chǎng)部門(mén)制定并執(zhí)行病理產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如參加行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、研討會(huì)等，展示公司產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力，提升公司品牌知名度和美譽(yù)度。 8.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 任職條件 1.年齡35歲以下，大專(zhuān)或以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。 2.具有三年或以上銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮曾任職于以縣級(jí)及以上醫(yī)院為主要客戶(hù)的藥品、耗材、器械、檢驗(yàn)、病理等廠商、代理商、第三方實(shí)驗(yàn)室等企業(yè)，若有對(duì)接醫(yī)院院長(zhǎng)或書(shū)記經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判等方面的知識(shí)和技能；銷(xiāo)售能力強(qiáng)，愿意接受挑戰(zhàn)高難度、高報(bào)酬工作性質(zhì)。 4.具備較強(qiáng)的溝通能力和人際交往能力， 具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，注重客戶(hù)體驗(yàn)，致力于為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 5.勤勉上進(jìn)，責(zé)任心強(qiáng)，工作態(tài)度主動(dòng)積極，不官僚推諉，不找借口，把客戶(hù)的事情當(dāng)自己的事情；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠不斷學(xué)習(xí)和掌握新的產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)和行業(yè)信息，適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。 6.能接受頻繁省內(nèi)出差的銷(xiāo)售任職經(jīng)歷者優(yōu)先； 7.工作常駐地：全國(guó)各省市區(qū)域；業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域：全國(guó)省市區(qū)域。