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崗位職責(zé)： 1、 能獨(dú)立完成項(xiàng)目信息的收集、整理、分析與客情維護(hù) 2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域或者產(chǎn)品線的大客戶開發(fā)與維護(hù)，建立、拓展并維護(hù)市場(chǎng)銷售工作，完成銷售指標(biāo)。 3、通過(guò)客戶信息的分析與需求調(diào)研，深入了解及挖掘客戶需求，以專業(yè)的顧問(wèn)式銷售為客戶提供有效的解決方案。 4、 針對(duì)不同的客戶群體特征及客戶需求，把控銷售節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)合作共識(shí)的達(dá)成。 5、 負(fù)責(zé)招投標(biāo)工作的開展，并且做好項(xiàng)目推進(jìn)工作。 6、 做好客戶關(guān)系維護(hù)與售后跟進(jìn)工作，建立良好的合作關(guān)系及后續(xù)銷售機(jī)會(huì)的挖掘和跟進(jìn)。 7、 負(fù)責(zé)組織并執(zhí)行公司在其所轄區(qū)域開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提升公司品牌影響力。 8、 及時(shí)收集客戶的反饋與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)策略。 任職資格： 1、 三年以上安防監(jiān)控工程項(xiàng)目、智能化工程項(xiàng)目、系統(tǒng)集成工程項(xiàng)目、軟件項(xiàng)目等銷售工作經(jīng)驗(yàn)。 2、 有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神 3、 在金融、教育、政法、公安、司法等行業(yè)用戶中具有良好的資源和業(yè)績(jī)者優(yōu)先。 4、熱愛銷售工作，認(rèn)真積極，執(zhí)行力強(qiáng)，擅長(zhǎng)與高校或政府機(jī)構(gòu)溝通者優(yōu)先。 5、 思路清晰，頭腦靈活，具備良好的演講能力和溝通表達(dá)能力。 6、 善于獨(dú)立思考和解決問(wèn)題，具備良好的市場(chǎng)分析及判斷能力。 7、 為人勤奮真誠(chéng)、善于學(xué)習(xí)、有事業(yè)心，具有團(tuán)隊(duì)精神和一定的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的市場(chǎng)開發(fā)和客戶維護(hù)。 我們能提供： 1）努力決定收入 底薪高、有保障：基礎(chǔ)銷售：基礎(chǔ)薪資6K-12K元/月，資深銷售：基礎(chǔ)薪資8K—20K,高額銷售提成；收入有競(jìng)爭(zhēng)力：綜合收入高于其他行業(yè)銷售的收入水平。 2）職業(yè)發(fā)展： 發(fā)展路徑清晰：銷售代表-銷售經(jīng)理-銷售副總。 3）新人培訓(xùn) 內(nèi)容：行業(yè)知識(shí)+產(chǎn)品知識(shí)+職業(yè)素養(yǎng)+個(gè)人崗位晉升培訓(xùn)+多維度在職培訓(xùn)課程。 4）福利 * 每年為員工設(shè)計(jì)免費(fèi)體檢方案。 * 獎(jiǎng)金根據(jù)業(yè)績(jī)發(fā)放。 * 職稱證書津貼獎(jiǎng)勵(lì)。 * 定期組織團(tuán)隊(duì)旅游。 * 公司會(huì)定期組織員工內(nèi)部培訓(xùn)。 * 各種假日及生日福利。