工作地點:天津、蘇州、成都、廣州/深圳。
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崗位職責:
1、全面負責所分配區(qū)域的銷售及業(yè)務開發(fā)工作,并實現(xiàn)公司所設定的銷售目標及盈利目標。
2、積極尋找、開發(fā)、并緊密跟蹤市場上以及所分配區(qū)域內的新銷售及業(yè)務機會,確保所負責區(qū)域內銷售業(yè)務的可持續(xù)性增長;
3、維護、發(fā)展并持續(xù)加強與所負責區(qū)域客戶、潛在客戶及現(xiàn)有客戶的良好合作關系及伙伴關系;
4、執(zhí)行價值銷售策略,不斷實現(xiàn)由價值銷售所帶來的業(yè)務增長;
5、為區(qū)域內的客戶提供專業(yè)的技術支持和服務,包括但不限于:介紹并推廣產品;擬定技術方案及應用建議;進行現(xiàn)場實際應用測試、跟蹤測試結果并對比競品;解決客戶的技術難題;及時處理客戶投訴(包括快速響應、匯報、與公司內勤部門及技術部門協(xié)同推進投訴調查、并給出解決方案等),解答客戶所提出的其他疑問,解決客戶任何關于產品所遇到的問題等等;
6、組織與客戶的技術研討會、技術交流就產品推廣等活動,不斷強化威氏品牌在中國市場上的領先品牌形象、以及技術領先地位;
7、與內部銷售團隊(客戶服務人員及銷售協(xié)理等)及財務部門緊密協(xié)作,確保及時回款;
8、不斷收集市場信息、行業(yè)信息、競品信息及數(shù)據(jù)等重要情報,并及時反饋至公司管理層;
9、定期提交各類工作報告,如:月工作總結及下月工作計劃,季度工作總結及下季度工作計劃,客戶拜訪報告、市場調研報告、銷售回顧報告等。
10、遵守公司政策、流程以及國家所有適用的法律法規(guī)。
任職要求:
1、大專及以上學歷,有化學、化學工程、金屬材料、機械工程和市場營銷等專業(yè)或相關專業(yè);
2、有3年以上銷售經(jīng)驗為佳,擁有良好的銷售業(yè)績及銷售策略;
3、出色的溝通能力,談判技巧,與客戶建立起值得信賴的關系;
4、豐富的客戶處理經(jīng)驗。善于掌握品質、服務價值銷售。
5、技術導向型銷售管理,愿意學習和探索技術;
6、思維敏捷開放,渴望不斷嘗試完成目標并取得卓越成績;
7、致力于威氏和長期穩(wěn)定發(fā)展的期望;