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一、主要工作職責： 1．負責公司軟件產品的銷售工作，開拓新客戶，維護老客戶關系，達成銷售目標。 2．深入了解客戶需求，與研發團隊緊密合作，準確把握軟件產品特性，為客戶提供專業的解決方案和技術支持。 3．分析市場動態和競爭對手情況，為公司產品策略和銷售策略提供有價值的建議。 4．協助部門負責人帶領團隊拓展市場化投標項目，主動了解招投標機會和線索，分解招投標信息、總結分析招投標報告、變現招投標工作。 5．能夠獨立進行講標，清晰、準確地向客戶闡述公司產品優勢與解決方案，展現專業形象，提升中標率。 6．參與投標過程中的商務談判，優化公司在投標中的利益，確保投標工作的順利完成。 7．處理領導臨時交辦的其他工作。 二、任職要求： 1．本科及以上學歷，計算機、市場營銷、商務等相關專業優先。 2．具有 5 年以上軟件產品銷售經驗，具有參與大型項目投標且中標、具有商務類/項目管理類工作經驗者優先。 3．具備出色的溝通能力和商務談判技巧，能夠與不同層次的客戶進行有效溝通。 4．有較強的團隊協作精神，能夠協調各方資源，推動項目進展。 5．工作認真負責，有較強的抗壓能力，能夠適應出差。