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----------------工作內容： 1：負責指定院校客戶的拓展、維護和管理，確保完成公司設定的業績指標。 2：深入挖掘并管理現有客戶關系，積極開發新的客戶資源，確保客戶需求得到滿足。業務涉及實習實訓，實驗室建設，產業學院共建等。及時了解學校對我們產品及服務的反饋，確保服務質量。 3：制定合理的銷售計劃和服務方案，確保銷售目標和服務目標的有效達成。4：協同公司內部其他部門，提供優質的銷售及售后服務，增強團隊間的合作。 5：負責客戶群的市場規劃和管理，確保項目運作順利，對項目的簽約和交付負責。 6：提升客戶滿意度，通過各種客戶活動，管理客戶期望，提升客戶感知。 7：負責項目方案起草、合同的簽訂、款項的落實、項目實施的監督及執行，以及后續服務的保障。 ----------------任職要求： 1：本科及以上學歷，通信工程、電子信息、光電等相關專業背景，若能力極為突出，可考慮降低學歷要求。 2：擁有深厚的行業經驗和專業理解，能精準地了解高校的人才培養需求和專業的建設方向，從而深入挖掘客戶的真實需求。 熟悉TO B銷售模式，對高校的項目申報、立項、驗收及支付流程有深入的了解和實踐經驗。 3：具備出色的項目管理能力，能夠有效推進項目的執行和管控，同時擁有圈層運營的技巧和經驗。 4：有與教學教務部門、研究生培養單位管理部門、信息化建設管理部門合作的經驗者優先考慮。 5：具備一定的項目方案撰寫能力，能獨立或指導團隊完成方案的設計和撰寫。 6：具備出色的語言表達能力、溝通協調能力和信息處理能力，能夠有效地進行調查研究和分析工作。 7：具備強烈的責任心和主動性，有較強的學習能力和抗壓能力，能夠接受公司的出差安排，能在復雜的工作環境中保持高效的工作狀態。