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--------------------崗位職責： 1. 市場洞察與趨勢分析 深入了解市場動態，對行業趨勢進行預測，為公司提供市場戰略建議。 定期收集并分析客戶需求、競爭對手的策略、產品及市場占有率，為公司制定相應的市場應對措施。 2. 客戶關系管理與維護 開拓各行業培訓大客戶，管理客戶關系，完成培訓渠道拓展的工作； 與現有大客戶建立長期、穩定的合作關系，確保客戶滿意度與忠誠度。 主動與客戶進行溝通，了解其需求變化，為客戶提供個性化的培訓解決方案。 定期對客戶進行回訪，及時解決客戶的問題與疑慮，做好客戶關系維護工作。 3. 企業培訓項目策劃與執行 根據市場調研及客戶需求，策劃并執行各類培訓項目。 -------------教育背景與專業經驗: 1：本科及以上學歷，通信工程、電子信息、光電等相關專業背景。若能力極為突出，可考慮降低學歷要求。 2：具備扎實的專業基礎，對通信和電子行業的發展趨勢有深入的了解。 --------------銷售模式與流程經驗: 1：：熟悉TO B銷售模式，對企業培訓的銷售和交流流程有深入的了解和實踐經驗。 2：：能夠準確把握客戶需求，為客戶提供專業的培訓解決方案。 --------------項目管理與實踐經驗: 1：具備出色的項目管理能力，能夠有效推進項目的執行和管控。 2：擁有圈層運營的技巧和經驗，能夠高效地管理客戶資源和項目進度。 --------------企業合作與資源: 1：有與企業客戶合作的經驗與資源者優先考慮。 2：能夠快速建立與企業的合作關系，推動培訓業務的開展。 --------------方案設計與撰寫能力: 1：具備一定的項目方案撰寫能力，能獨立或指導團隊完成方案的設計和撰寫。 2：能夠根據客戶需求，提供個性化的培訓方案，并確保方案的可行性和競爭力。 ---------------溝通與協調能力: 1：具備出色的語言表達能力、溝通協調能力和信息處理能力。 2：能夠與客戶進行有效的溝通，確保培訓項目的順利進行。 --------------調查研究與分析能力: 1：能夠有效地進行調查研究和分析工作，為培訓課程的設計和更新提供有力的數據支持。 2：及時了解行業動態和企業需求變化，為公司提供市場趨勢分析報告。 ----------------責任心與抗壓能力: 1：具備強烈的責任心和主動性，能夠承擔工作壓力并高效地完成工作任務。 2：有較強的學習能力和抗壓能力，能夠適應復雜多變的工作環境。 ----------------出差與高效工作: 1：能夠接受公司的出差安排，確保培訓項目的現場管理與實施順利進行。 2：在出差期間，保持高效的工作狀態，確保培訓項目的順利推進。