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崗位職責： 1.負責所在區域的渠道拓展、培育與管理工作，在區域搭建和維護合作生態； 2.通過引入渠道商、ISV等合作伙伴，助力實現資源獲取 、機會點收集、客戶拓展/服務、項目運作等目標，完成渠道銷售目標； 3.圍繞目標市場布局合作伙伴，拉通資源與合作伙伴形成合力，支撐項目成功和業績達成； 4.定期對合作伙伴的團隊進行賦能，包括培訓、陪訪、客戶服務和客戶成功等相關工作，提高合作伙伴經營客戶的能力等。 任職資格： 1、統招本科及以上學歷，3年及以上軟件渠道銷售經驗，有Saas產品渠道拓展經驗者優先； 2、有較強的業務規劃和思考力洞察力，有客戶成功意識。 3、結果導向，擁有渠道資源及銷售技巧，有一定的內外部統籌能力。 4、善于溝通協調，較強的個人感染力和說服力。抗壓力和學習力強，做事踏實，執行力強。 5、能接受出差。