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1. 戰略規劃與業務發展 - 根據公司戰略目標，制定功能性食品（如益生菌、代餐粉、運動營養品、保健飲品等）的銷售策略及年度/季度業績目標。 - 分析市場趨勢、競品動態及消費者需求，調整銷售策略以保持競爭優勢。 - 推動新產品上市計劃，協同市場、研發部門優化產品定位及銷售話術。 2. 銷售團隊管理與績效優化 - 組建、培訓和管理高效銷售團隊，制定科學的KPI考核體系，提升團隊專業能力（如產品知識、法規合規、談判技巧）。 - 監督銷售執行情況，定期復盤銷售數據（如轉化率、客單價、復購率），優化銷售流程。 - 激勵團隊完成業績目標，建立合理的獎懲機制，確保團隊穩定性與戰斗力。 3. 渠道拓展與客戶管理 - 負責全渠道銷售布局，包括：線下渠道：藥店、商超、母嬰店、健身機構、醫院營養科等； - 線上渠道：電商平臺（天貓、京東）、社交電商（抖音、小紅書）、私域流量（微信社群、小程序）。 - 開發并維護核心大客戶（如連鎖藥店、大型經銷商、跨境平臺），建立長期戰略合作。 優化渠道管理，防止竄貨、亂價，確保市場秩序穩定。 4. 市場協同與品牌推廣 - 與市場部緊密合作，策劃精準營銷活動（如KOL種草、直播帶貨、健康講座），提升 品牌影響力。 - 收集市場反饋，推動產品優化（如配方升級、包裝改進、劑型調整）。 - 參與行業展會、論壇，提升公司在功能性食品領域的專業形象。? 5. 合規與風險管理 - 確保銷售行為符合國家法規（如《廣告法》《食品安全法》），避免夸大宣傳或違規宣 稱功效。 - 監控行業政策變化（如新原料審批、標簽法規），及時調整銷售策略。? - 控制銷售成本，優化預算分配，提高ROI（投資回報率）。? 6. 跨部門協作 - 與供應鏈部門協同，確保庫存合理，避免斷貨或積壓。 - 與財務部門配合，優化回款流程，降低壞賬風險。 - 與客服團隊協作，建立專業的健康咨詢體系，提升客戶滿意度。? 7. 數據驅動與創新增長 - 利用CRM、BI工具分析銷售數據，優化客戶分層和精準營銷策略。 - 探索新興銷售模式（如訂閱制、會員制、定制化服務）。 - 推動數字化營銷工具的應用，提升銷售效率（如自動化訂單系統、AI客服）。 ? 任職要求 - 行業經驗：5年以上功能性食品/保健品銷售管理經驗，熟悉行業法規及市場運作模式。 - 渠道資源：擁有線下藥店、商超、電商平臺等渠道資源者優先。 - 核心能力：戰略思維、團隊管理、數據分析、談判能力、合規意識強。