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崗位職責 1、需求分析與方案設計：協同銷售團隊，深挖石油客戶技術需求，提供定制化方案，涵蓋油氣勘探、鉆井、管道、煉化等多領域，編制技術方案書、可行性報告及成本預算。 2、技術支持與投標：主導技術標書編寫及招投標流程，提供售前到交付的全周期技術支持，包括解答咨詢、產品演示、技術研討及現場測試。 3、市場與競爭分析：跟蹤石油行業趨勢，分析競爭對手，優化產品定位，協助制定差異化銷售策略。 4、跨部門協作：聯動研發、生產、售后團隊推動方案落地，定期為銷售團隊及客戶提供技術培訓。 5、風險評估與客戶關系：評估項目技術風險并制定緩解措施，建立長期客戶信任，推動合作升級。 任職要求 1、專業背景：石油、機械工程、自動化等相關專業本科及以上學歷，碩士優先，熟悉石油全產業鏈及關鍵技術。 2、技術經驗：優秀應屆生或1年以上石油行業技術/售前經驗，有油氣田項目或設備管理經驗優先，熟練使用設計軟件，掌握數值模擬工具優先。 3、軟技能：溝通能力強，能將復雜技術問題通俗化，擅長跨部門協作。 4、其他：價值觀端正，適應高頻出差/駐場，抗壓能力強，具備快速響應能力。