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職位名稱：市場銷售經(jīng)理（網(wǎng)絡(luò)安全 & 云計算解決方案） 所屬部門：銷售部 崗位職責： 1. 客戶開發(fā)與銷售目標達成 - 負責網(wǎng)絡(luò)安全、云計算服務(wù)、企業(yè)有線/無線網(wǎng)絡(luò)等集成解決方案的銷售，完成年度銷售指標； - 挖掘政府、金融、教育、醫(yī)療、企業(yè)、運營商等行業(yè)客戶需求，針對性提供定制化方案； - 跟進項目全周期（需求分析、方案設(shè)計、報價、談判、簽約及回款）。 2. 市場拓展與品牌推廣 - 策劃并參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶培訓會等活動，推廣公司解決方案； - 分析競爭對手動態(tài)及市場趨勢，制定差異化銷售策略； - 協(xié)同廠商、技術(shù)團隊輸出案例白皮書、解決方案PPT等營銷素材。 3. 客戶關(guān)系維護 - 建立長期客戶關(guān)系，定期回訪重點客戶，提升客戶復購率及轉(zhuǎn)介紹率； - 處理客戶投訴與售后服務(wù)需求，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊快速響應(yīng)。 4. 跨部門協(xié)作 - 與技術(shù)團隊緊密配合，確保方案可行性及交付質(zhì)量； - 向廠商及售前支撐反饋市場需求，推動解決方案迭代優(yōu)化。 任職要求： 1. 必備條件 - 大專及以上學歷，市場營銷、計算機、通信、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 了解網(wǎng)絡(luò)安全、云計算（如公有云/私有云、SD-WAN）、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)（有線/無線組網(wǎng)、IP通信）等領(lǐng)域； - 具備行業(yè)客戶資源（如政府、教育、醫(yī)療、國企、大型企業(yè)）者優(yōu)先； - 出色的商務(wù)談判能力及抗壓能力，能適應(yīng)短期出差。 2. 加分項 - 了解等保2.0、數(shù)據(jù)安全法等行業(yè)法規(guī)； - 具備技術(shù)背景，能快速理解產(chǎn)品核心賣點。 薪資福利： - 底薪+高額提成（具體面議）； - 五險一金、年度體檢、帶薪培訓；