詳細職責:
市場開發:
1、負責所在省域公司4大產品線在省域內的院校市場開拓和調研;
2、制定所在省份高職、中職學校調研工作(生源分布、學校基本情況、現有企業合作模式,競爭對手等相關信息);
3、負責按照線上市場調研表,制定出周、月、出差拜訪目標學校的計劃安排,精準找到目標客戶。
產品方面:
1、負責熟練掌握公司產品線優勢及亮點、合作模式,能清晰明確的和學校相關部門進行溝通講解。
2、負責按照公司標準化產品方案及合作方案,結合學校需求進行微調和修改,在與公司領導溝通后,與學校進行有效的商務洽談。
商務談判
1、負責接待省域內,目標學校到已合作校區進行參觀考察,并做好接待工作;
2、負責省域內目標學校、校內研討會、企業考察等做好商務工作;
2、負責參觀后目標學校的跟蹤,痛點&需求分析、關鍵人,競爭對手、下一步計劃,時間節奏控制,對于目標學校有整體把控,確保簽約結果。
3、負責目標合作項目的競爭對手危機公關處理,確保項目簽約;
4、負責細節關鍵點把控(招生指標、專業數量、合作年限、單價等),站在公司的立場對合同約束、利潤點、成本方面嚴格把關。
過程控制:
1、負責嚴格執行公司部門管理要求,做好出勤、出差管理、日、周、月工作匯報、報表管理。
2、負責嚴格執行公司財務管理制度,以節約的前提下做好商務成本控制。
3、負責協議提交修改、審核、修改等過程,順利通過學校校長辦公會。
客情維護
1、負責維護省域內已合作學校客情關系。便于領導做轉介紹
2、負責維護好新簽客戶客情關系,便于項目運營團隊的落地。
其他:
1、負責配合公司領導交待的臨時性工作任務。
2、負責在任何情況下維護好個人形象和公司形象,保持個人的專業度。
崗位要求:
1、專科以上學歷,2年以上工作經驗,市場營銷相關專業;
2、具有1年以上教育行業,B端客戶銷售經驗者優先;
3、具有一定的高校資源或中職資源領導關系優先;
4、思路清晰,善于思考,有良好的分析和獨立解決問題的能力;
5、具備良好的口頭表達能力,商務談判技巧和商務接待能力。
6、能適應出差。
心理、品質、綜合素質要求:
1、熱愛教育行業,熱愛工作、陽光、正能量;
2、具有較強的上進心和抗壓能力;
3、認可公司企業文化和價值觀,愿意與公司共同發展;
4、具有良好的團隊意識和協同工作能力,善于跨部門合作,協調內外部資源;
5、執行能力強,有較強的學習能力和應變能力。
專業知識與技能要求:
1、熟練掌握并能使用辦公軟件;
2、有一定的文案和方案撰寫能力;
3、了解職教相關政策與校企合作、專業共建業務模式;
4、了解中職及技能高考相關政策、升學、實習等業務模塊;
5、有一定的演講能力。