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崗位職責： 1. 客戶開發與拓展，主動識別、尋找并開發新的潛在客戶，制定有效的市場拓展策略。 2. 負責銷售區域或客戶群體的銷售業績，完成或超越既定的銷售額、利潤、市場份額等關鍵績效指標。 3. 客戶關系管理與維護，建立、維護并深化與現有客戶的長期、穩定、互信的合作關系。 4. 需求理解與方案溝通，準確理解客戶對空調線束的技術規格、質量要求、成本目標和交付周期等。 5. 報價與合同談判，準備準確、有競爭力的報價方案，參與商務談判，簽訂銷售合同。 6. 項目協調與跟進，確保項目按計劃推進，如樣品開發、PPAP提交、試生產、爬坡、量產等。 7. 市場與競品信息收集，分析并向公司管理層匯報，為決策提供依據。 8. 協助或負責所負責客戶的應收賬款跟進，確保按時回款，控制信用風險。 9. 定期向上級匯報銷售進展、市場動態、客戶反饋、項目狀態及存在的問題。 崗位要求： 1. 扎實的線束/電氣知識，了解相關材料和加工工藝，熟悉空調行業相關標準。 2. 空調行業背景，熟悉空調行業運作模式、供應鏈體系、質量要求、項目開發流程。 3. 出色的銷售技巧，如溝通表達、談判議價、說服影響、建立信任、挖掘需求等。 4. 項目管理能力，包括跨部門協調、時間管理、風險意識、問題解決等。 5. 客戶導向與服務意識，以客戶為中心，積極主動，響應迅速。 6. 抗壓能力與韌性，能承受銷售業績壓力，處理復雜問題和客戶抱怨。 7. 結果導向，具有強烈的目標感和執行力。 8. 學習能力，能持續學習行業新知識、新技術、新產品。 9. 熟練的辦公軟件操作能力，如PPT制作方案，Excel分析數據等。 10. 良好的職業道德與保密意識。