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更新于 6月10日

軟件銷(xiāo)售工程師

8000-10000元
  • 濟(jì)南歷下區(qū)
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍

職位描述

KA大客戶(hù)區(qū)域銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé) 1、按照公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo),負(fù)責(zé)公司鐵路及港口行業(yè)人工智能解決方案及產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)完成、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作,保障解決方案/產(chǎn)品的順利落地。 2、負(fù)責(zé)拓展行業(yè)的資源關(guān)系及渠道網(wǎng)絡(luò),做好行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售與存量客戶(hù)資源挖掘工作。 3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的調(diào)查收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議 任職要求 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,2年以上鐵路、港口、政府項(xiàng)目、集團(tuán)級(jí)別項(xiàng)目等大宗物資行業(yè)直接客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),擁有該行業(yè)深厚的客戶(hù)資源優(yōu)先; 2、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)需求洞察能力,可快速理解客戶(hù)需求及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及方案; 3、具備獨(dú)立與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通對(duì)話(huà)能力。 4、要求品格優(yōu)秀、抗壓能力強(qiáng),有事業(yè)心,具備良好的商務(wù)禮儀、組織協(xié)調(diào)、問(wèn)題解決、匯報(bào)交流、商務(wù)攻關(guān)等綜合素質(zhì); 5、能夠熟悉使用Word、Excel、PPT等辦公軟件,具備一定文本組織能力。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷下區(qū)未來(lái)城未來(lái)商務(wù)中心1708室

職位發(fā)布者

熊茂霞/人資

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山東矩陣軟件工程股份有限公司
山東矩陣軟件工程股份有限公司成立于2006年是一家企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用供應(yīng)商,致力于通過(guò)AI算法與控制算法融合,研發(fā)生產(chǎn)各類(lèi)服務(wù)于企業(yè)工控場(chǎng)景、替代人員復(fù)雜勞動(dòng)的顛覆性產(chǎn)品。矩陣軟件擁有較大規(guī)模的AI研發(fā)團(tuán)隊(duì),從底層算法開(kāi)始布局,已成功落地多項(xiàng)創(chuàng)新AI應(yīng)用。截止2023年6月,無(wú)人智能裝車(chē)系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)400余條裝車(chē)通道穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。矩陣軟件以AI技術(shù)為核心,向相關(guān)行業(yè)加速延伸,集裝箱空重錯(cuò)裝識(shí)別系統(tǒng)、火車(chē)/汽車(chē)智能裝車(chē)系統(tǒng)、超偏載智能識(shí)別系統(tǒng)等AI深度應(yīng)用產(chǎn)品相繼上線(xiàn),持續(xù)推動(dòng)企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展。目前企業(yè)擁有核心技術(shù)人員超300人,平均年齡28歲,其中本科以上學(xué)歷超90%,是一家極具活力的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品公路運(yùn)銷(xiāo)發(fā)運(yùn)系統(tǒng):提供在線(xiàn)交易、營(yíng)銷(xiāo)管控、客商服務(wù)、無(wú)人值守檢斤、智能裝車(chē)、車(chē)輛在途監(jiān)控等全流程服務(wù)。鐵路營(yíng)銷(xiāo)發(fā)運(yùn)系統(tǒng):提供合同/計(jì)劃管理、請(qǐng)車(chē)、車(chē)號(hào)/箱號(hào)智能識(shí)別、集裝箱裝卸管理、智能裝車(chē)、安全檢查、運(yùn)費(fèi)結(jié)算等全流程服務(wù)。智慧港口物流管控平臺(tái):平臺(tái)以人工智能為技術(shù)核心,充分融合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)等現(xiàn)代高新技術(shù)、以科技賦能港口數(shù)智化轉(zhuǎn)型為目標(biāo),重點(diǎn)打造了散料無(wú)人自動(dòng)裝車(chē)、無(wú)人值守檢斤、信息智能識(shí)別、車(chē)輛流向管控、智慧閘口、智能排隊(duì)、集裝箱裝卸車(chē)、集裝箱堆場(chǎng)管理等系列產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了港口運(yùn)行效率的全面優(yōu)化,降低了運(yùn)營(yíng)成本,提升了作業(yè)效率,減少了安全隱患,全面提升了港口物流管控能力及智慧化水平。汽車(chē)智能裝車(chē)系統(tǒng):矩陣軟件在業(yè)界創(chuàng)新使用激光雷達(dá)三維點(diǎn)云建模分析技術(shù)及人工智能技術(shù)對(duì)裝車(chē)過(guò)程進(jìn)行控制,利用自研的AI智能檢測(cè)算法(Matrix-Load Detector)可對(duì)激光雷達(dá)點(diǎn)云動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析,根據(jù)數(shù)學(xué)模型實(shí)時(shí)計(jì)算料位高度與車(chē)廂高度的關(guān)系,綜合判斷最佳控制策略,實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守高度智能化裝車(chē)。可依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有裝車(chē)系統(tǒng)進(jìn)行快速升級(jí)改造與上線(xiàn),該系統(tǒng)已有400余條裝車(chē)通道落地應(yīng)用案例。火車(chē)智能裝車(chē)系統(tǒng):系統(tǒng)應(yīng)用激光雷達(dá)三維點(diǎn)云建模及人工智能技術(shù)對(duì)火車(chē)裝車(chē)過(guò)程進(jìn)行控制,實(shí)現(xiàn)多智能檢測(cè)算法融合,全面檢測(cè)監(jiān)控裝車(chē)作業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié),自動(dòng)完成全部裝車(chē)工序,實(shí)現(xiàn)裝車(chē)過(guò)程的整體智能化,降低用工成本,全面提升裝車(chē)效率和裝車(chē)質(zhì)量。大車(chē)奔騰智慧物流平臺(tái):平臺(tái)將傳統(tǒng)的面向企業(yè)內(nèi)部的信息化運(yùn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控平臺(tái)升級(jí)拓展為面向企業(yè)內(nèi)、外部及社會(huì)服務(wù)的綜合物流平臺(tái),基于真實(shí)的運(yùn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與資源信息,提供多樣的線(xiàn)上服務(wù),如:運(yùn)輸任務(wù)線(xiàn)上發(fā)布、線(xiàn)上派車(chē)、司機(jī)接單、智能排隊(duì)、車(chē)輛在途管控等,打通產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)全流程多方業(yè)務(wù)在線(xiàn)辦理,運(yùn)力整合,有效提升效率與服務(wù)效果。進(jìn)出線(xiàn)交接檢查智能輔助系統(tǒng):通過(guò)在列車(chē)進(jìn)出線(xiàn)咽喉位置安裝高清線(xiàn)陣相機(jī)等相關(guān)設(shè)備,采集列車(chē)左、右、頂部三面高清圖像(分辨率達(dá)2mm),利用自研人工智能模型,自動(dòng)識(shí)別進(jìn)出列車(chē)車(chē)型車(chē)號(hào)及裝載加固狀態(tài),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題自動(dòng)報(bào)警,保證列車(chē)運(yùn)行安全;并記錄列車(chē)進(jìn)出時(shí)間及統(tǒng)計(jì)停留時(shí)長(zhǎng)。每節(jié)車(chē)廂進(jìn)出時(shí)間、信息、狀態(tài)、高清圖像隨時(shí)可查。車(chē)號(hào)/箱號(hào)智能識(shí)別系統(tǒng):火車(chē)車(chē)號(hào)/集裝箱號(hào)智能識(shí)別系統(tǒng)是在軌側(cè)安裝高清攝像機(jī)及補(bǔ)光燈等相關(guān)配套設(shè)備,列車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)采集高清視頻,通過(guò)矩陣軟件AI模型(Matrix-LirsNet)對(duì)列車(chē)車(chē)號(hào)及所載集裝箱箱號(hào)進(jìn)行智能識(shí)別,生成車(chē)、箱匹配的信息清單;省去人工現(xiàn)場(chǎng)抄車(chē)號(hào)作業(yè)環(huán)節(jié),降低人員作業(yè)強(qiáng)度,提升作業(yè)效率。集裝箱空重錯(cuò)裝智能識(shí)別系統(tǒng):在正面吊或龍門(mén)吊在集裝箱裝卸作業(yè)中,通過(guò)對(duì)集裝箱號(hào)、火車(chē)車(chē)號(hào)的自動(dòng)識(shí)別,箱體重量及吊具信息的提取,實(shí)時(shí)進(jìn)行集裝箱空、重錯(cuò)裝的自動(dòng)識(shí)別和報(bào)警。系統(tǒng)自動(dòng)生成裝卸清單,統(tǒng)計(jì)裝卸時(shí)長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)集裝箱裝卸火車(chē)的有效管理。無(wú)人機(jī)預(yù)檢智能輔助系統(tǒng):列車(chē)出線(xiàn)前,采用無(wú)人機(jī)沿列車(chē)頂部及兩側(cè)飛行,對(duì)靜止車(chē)輛進(jìn)行安全預(yù)檢,支持高清視頻實(shí)時(shí)回傳,AI智能分析識(shí)別,發(fā)現(xiàn)隱患問(wèn)題自動(dòng)報(bào)警,提高作業(yè)效率,降低勞動(dòng)強(qiáng)度及安全隱患。集裝箱堆場(chǎng)可視化管理系統(tǒng):實(shí)現(xiàn)裝卸火車(chē)作業(yè)指令的自動(dòng)生成、實(shí)現(xiàn)裝卸火車(chē)智能派班推薦、實(shí)現(xiàn)作業(yè)信息校驗(yàn)、作業(yè)過(guò)程中信息自動(dòng)采集并記錄、實(shí)現(xiàn)集卡進(jìn)門(mén)后的推薦提箱、推薦箱位、進(jìn)門(mén)引導(dǎo)、實(shí)現(xiàn)可視化堆場(chǎng)等功能。
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