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工作內(nèi)容： 1、全權(quán)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊的建設(shè)和管理工作，包括選人、培訓(xùn)、考核激勵等各項管理工作。 2、制定區(qū)域銷售計劃，確保完成銷售任務(wù)指標(biāo)，包括銷售額任務(wù)完成率、任務(wù)完成率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等。 3、制定并優(yōu)化區(qū)域內(nèi)合作伙伴，確保完成渠道銷售的任務(wù)指標(biāo)。 4、挖掘和發(fā)展區(qū)域內(nèi)銷售機會，全面了解市場競爭態(tài)勢，努力提高公司在區(qū)域內(nèi)的市場占有率。 5、嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理制度，管理和控制好銷售團(tuán)隊的各項運營成本，提高員工工作效率和工作成效。 6、在公司利潤指標(biāo)范圍內(nèi)，做好區(qū)域內(nèi)合同價格的管控。傳達(dá)并執(zhí)行好公司的各項政策、流程及管理制度。 職位描述： 1、組織擬定市場拓展計劃和發(fā)展目標(biāo)，報公司批準(zhǔn)后組織實施； 2、全面負(fù)責(zé)市場團(tuán)隊的組建以及銷售工作； 3、負(fù)責(zé)收集行業(yè)內(nèi)市場開發(fā)動態(tài)，分析行業(yè)內(nèi)成功企業(yè)和項目的經(jīng)驗，研究主要競爭對手； 4、負(fù)責(zé)安裝施工工程、PLC、DCS、SIS、儀表、電氣集成總包及維保等項目的商務(wù)運作和公關(guān)； 5、負(fù)責(zé)維護(hù)好與戰(zhàn)略合作伙伴建立良好的合作關(guān)系； 6、負(fù)責(zé)組織合同談判、合同審查、簽訂及合同管理工作； 7、負(fù)責(zé)組織設(shè)計項目收款及協(xié)助工程項目收款工作； 8、定期收集客戶資料，建立完善的客戶信息庫； 9、組織對重點和潛在客戶的關(guān)系維系、溝通及拜訪。 職位要求： 1、大專及以上學(xué)歷，電氣自動化、儀表自動化、機電一體化、計算機應(yīng)用、化工自動化等相關(guān)專業(yè)，有5年以上工作經(jīng)驗，3年以上管理工作經(jīng)驗； 2、熟悉本行業(yè)法律法規(guī)，了解市電氣、儀表、自動化行業(yè)的基礎(chǔ)信息，了解項目相關(guān)的設(shè)備廠商和設(shè)備品牌； 3、具有很強的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力； 4、熟悉商務(wù)禮儀，行業(yè)規(guī)范、思路清晰、開闊，具有較高的綜合素質(zhì)； 5、能熟練駕駛，區(qū)域化管理； 6、有儀表、電氣、自動化、施工工程項目客戶或者政府職能部門資源者優(yōu)先； 7、在河南區(qū)域有電氣銷售、自動化銷售、變頻器、儀表銷售工作經(jīng)驗5年以上的優(yōu)先錄用。 我們的福利待遇: 1、繳納六險，包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、生育保險、工傷保險、失業(yè)保險及意外保險； 2、提供具有競爭力的薪酬，崗位工資+績效工資+年終獎金+職務(wù)津貼+職稱津貼+資質(zhì)津貼+其他特殊獎金； 3、貼心完善的福利保障:節(jié)日福利+結(jié)婚/生育禮金+住院慰問+不定期旅游+員工活動等等； 4、完善的培訓(xùn)體系:企業(yè)文化+入職培訓(xùn)+崗位知識培訓(xùn)+技能培訓(xùn)+在職個人提升計劃等等。