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一、職位名稱 售電業務負責人 二、職位職責 （一）市場拓展與客戶運營 統籌售電業務市場策略，分析電力市場政策（如售電側改革、電價機制）及競爭格局，制定年度拓展計劃，完成售電量、營收等核心指標；精準定位工業企業、商業園區、高耗能客戶等目標群體，通過客戶拜訪、行業展會、合作伙伴聯動等渠道開發新客戶，建立高價值客戶檔案；主導大客戶合同談判，設計個性化電價方案及增值服務（節能診斷、需求響應、碳資產管理），確保合同合規性與公司收益平衡；維護存量客戶關系，定期回訪重點客戶，解決用電問題，提升客戶續簽率與滿意度。 （二）交易管理與業務執行 全程管控電力市場交易（年度集中交易、現貨交易、綠電交易等），對接電力交易中心與電網公司，完成交易申報、電量交割、偏差管理及電費結算，確保交易零差錯；監控客戶用電數據，預警異常用電行為（電量波動、違約轉供等），聯動技術團隊制定風險應對方案；整合節能改造、分布式能源、儲能等資源，推動綜合能源解決方案落地，協調內外部團隊保障項目交付質量。 （三）團隊管理與跨部門協作 組建并帶領售電業務團隊（客戶經理、交易專員、數據分析崗），制定績效考核體系，開展政策解讀、銷售技巧等專業培訓，提升團隊戰斗力；協同財務部門推進電費結算與欠費管理，聯合風控部門建立客戶信用評估體系，對接客服與運維團隊優化售后服務流程。 （四）合規風控與戰略規劃 確保業務嚴格遵守《售電公司準入規則》《電力交易管理辦法》等法規，及時更新公司資質，配合監管機構檢查；建立市場風險預警機制，通過合約對沖、客戶分層管理等手段降低價格波動、欠費違約等風險；參與制定公司 3-5 年售電業務戰略，探索虛擬電廠、綠電交易、增量配電網等新興領域，拓展利潤增長點；搭建產業鏈合作生態，與發電企業、儲能廠商、行業協會等建立戰略合作，提升公司市場影響力。 三、任職要求 （一）專業背景與經驗 本科及以上學歷，能源管理、電力系統、市場營銷等相關專業優先；5 年以上售電業務經驗，3 年以上團隊管理經驗，熟悉全國電力市場交易規則及業務全流程；具備千萬級以上大客戶開發與談判經驗，成功主導過綜合能源服務項目落地；擁有電力交易中心、電網公司、發電企業等行業資源者優先。 （二）核心能力 敏銳的政策解讀與市場分析能力，能快速響應售電側改革及電價機制變化；較強的商務談判、跨部門協作及團隊管理能力，可承受高頻出差與業績壓力；熟練使用 Excel、SQL、BI 工具進行數據建模與業務分析，具備數字化運營思維。 （三）職業素養 1、高度的合規意識與責任心，嚴守商業機密； 2、良好的溝通表達能力與客戶服務意識，具備戰略視野與創新思維。 四、薪資待遇 1、具有行業競爭力的薪酬體系（年薪 15萬，含績效獎金 + 項目提成）； 2、完善的福利保障：五險一金、年度體檢、節日福利、帶薪年假、國內外行業培訓； 3、廣闊的晉升空間：參與公司戰略決策，主導新興業務開拓，享受核心崗位股權激勵。 五、工作地點 [河南鄭州 / 全省適時出差]