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### 崗位職責： 1. **達人對接**： - 負責與抖音達人、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）建立聯(lián)系，洽談合作事宜。 - 跟進達人的帶貨效果，優(yōu)化合作方案。 2. **達人搜集**： - 主動尋找和篩選適合推廣白酒產(chǎn)品的抖音達人。 - 分析達人的粉絲畫像、帶貨能力、歷史數(shù)據(jù)等，確保合作達人與品牌調(diào)性相符。 3. **合作談判**： - 與達人及其團隊進行商務談判，確定合作模式（如傭金比例、固定費用等）。 - 簽訂合作協(xié)議，確保雙方權(quán)益。 4. **數(shù)據(jù)分析**： - 監(jiān)控達人帶貨數(shù)據(jù)，分析銷售效果，及時調(diào)整策略。 - 定期向公司匯報達人合作的效果和進展。 5. **關(guān)系維護**： - 維護與達人的長期合作關(guān)系，定期跟進，確保合作順利進行。 - 處理合作過程中出現(xiàn)的問題，確保雙方滿意度。 6. **市場調(diào)研**： - 關(guān)注抖音平臺上的新趨勢、新玩法，及時調(diào)整合作策略。 - 了解競爭對手的達人合作情況，尋找差異化機會。 ### 崗位要求： 1. **經(jīng)驗要求**： - 有1-2年以上的商務拓展、達人對接或相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉抖音平臺的達人生態(tài)。 - 有白酒或快消品行業(yè)的經(jīng)驗者優(yōu)先。 2. **溝通能力**： - 具備優(yōu)秀的溝通和談判能力，能夠與達人及其團隊建立良好的合作關(guān)系。 - 能夠清晰表達合作需求和品牌價值。 3. **數(shù)據(jù)分析能力**： - 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)評估達人的帶貨效果。 - 熟練使用Excel等工具進行數(shù)據(jù)整理和分析。 4. **市場敏感度**： - 對抖音平臺的趨勢和玩法有敏銳的洞察力，能夠快速捕捉市場機會。 - 了解白酒行業(yè)的特點和消費者需求。 5. **抗壓能力**： - 能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效，具備較強的抗壓能力。 - 能夠獨立處理突發(fā)問題，確保合作順利進行。 6. **人脈資源**： - 有抖音達人資源或相關(guān)行業(yè)人脈者優(yōu)先考慮。 ### 薪資結(jié)構(gòu)： - **底薪+績效**：根據(jù)達人的帶貨效果，設(shè)置合理的提成比例，激勵BD積極拓展優(yōu)質(zhì)達人。 - **績效獎金**：根據(jù)月度或季度的業(yè)績表現(xiàn)，發(fā)放額外獎金。