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主要工作職責(zé) Major responsibilities 一、現(xiàn)有客戶關(guān)系維護 1．根據(jù)部門年度銷售目標的要求，制定并完成個人年度和月度銷售計劃；執(zhí)行公司頒布的銷售價格策略，確保訂單利潤率達標； 2．參與各類合同談判，爭取公司利益最大化，確保合同順利簽約; 全程管理銷售過程，包括與客戶就有關(guān)訂單排產(chǎn)和發(fā)貨問題的及時溝通；協(xié)調(diào)銷售支持以確保訂單順利完成。根據(jù)合同條款跟蹤賬款回收，確?；乜罴皶r性； 3．與現(xiàn)有的關(guān)鍵客戶保持密切溝通和聯(lián)系，深入了解其技術(shù)、財務(wù)、物流和市場支持需求，組織內(nèi)部資源予以滿足，并識別新的商業(yè)機會。分析和監(jiān)控客戶數(shù)據(jù),建立定期報告機制，分析客戶信息和發(fā)展趨勢，向上級匯報客戶動向； 4. 為客戶提供基本技術(shù)和售后支持；與技術(shù)部門售后部門合作跟蹤客戶服務(wù)情況； 5. 安排客戶決策者與公司間的會議和接待工作，促進雙方深入交流與合作； 二、業(yè)務(wù)開發(fā) 1．參加行業(yè)活動，推廣晶澳品牌，并提供關(guān)于市場和創(chuàng)意趨勢信息； 2．從新光伏項目中尋找并建立客戶關(guān)系, 按照公司價格策略和利潤策略完成銷售目標; 3．實時收集、分析區(qū)域內(nèi)的國家光伏產(chǎn)業(yè)政策、主要競爭對手策略、市場價格波動等信息，為銷售策略和價格策略的制定和調(diào)整提供參考； 4. 利用對市場和競爭對手的了解，確定并發(fā)展公司的獨特銷售主張和差異化因素； 次要工作職責(zé) Minor responsibilities 1．提交每周工作進度報告，確保信息的準確性和及時性； 2．確保項目信息在公司相關(guān)系統(tǒng)內(nèi)被正確錄入和管理； 3．確保應(yīng)收賬款的及時回收，避免逾期付款情況發(fā)生； 4．與商務(wù)同事合作，確保招投標前提條件（如預(yù)審或加入供應(yīng)商名單）得到及時滿足； 任職要求 Qualifications 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷或光伏行業(yè)類相關(guān)專業(yè)； 2．具備2-3年的商業(yè)/項目開發(fā)經(jīng)驗，具有太陽能項目開發(fā)經(jīng)驗者更佳； 3. 流利的英語溝通能力和書面表達能力，同時具備其它國家語言能力者可優(yōu)先考慮； 4．具有與合作伙伴和客戶互動及管理關(guān)系的經(jīng)驗； 5. 熟悉辦公軟件，具備良好的外貿(mào)知識； 6. 工作態(tài)度積極主動適應(yīng)變化，具備邏輯分析能力，以及優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力；