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崗位職責： 1.市場開發與客戶拓展 0負責歐洲儲能市場的業務拓展，重點推進家儲、商儲產品(儲能柜)的代理銷售及客戶合作，協助現有客戶落地歐洲市場。 0挖掘并開發新客戶資源(如能源服務商、EPC承包商、工商業企業等)，建立長期合作關系。 0分析目標市場細分領域(如戶用儲能、工商業儲能、微電網等)，制定差異化銷售策略。 2.項目全周期管理 0主導儲能柜銷售項目的全流程管理，包括需求對接、方案設計、報價談判、合同簽訂及交付跟進。 0協調公司內部技術、供應鏈團隊，確保產品符合歐洲認證標準(如CE、IEC)及客戶定制化需求。 崗位職責 o推動本地安裝服務承包業務，整合歐洲本地安裝資源和本地團隊，提供“銷售+安裝+運維”的一體化解決方案。 3.運營訂單開發與資源整合 0瞄準小規模工商業儲能運營市場，承接區域化儲能運營訂單(如峰谷套利、需求響應服務)。 0聯合當地能源運營商或合作伙伴，設計可行的商業模式(如能源托管、PPA協議)。 4.市場洞察與策略優化 0跟蹤歐洲儲能政策(如補貼、碳稅、電價機制)、競爭格局及技術趨勢，定期輸出市場分析報告。 0根據客戶反饋調整銷售策略，推動產品迭代及服務升級。 任職要求： 1.行業背景 o5年以上新能源、儲能、電力設備或相關領域銷售經驗，具備歐洲市場成功案例(如戶儲、工商業儲能項目)。 0熟悉歐洲儲能產業鏈(設備商、集成商、安裝商、能源公司)及主要競品(如Tesla、Sonnen)。 2.客戶與市場能力 工作地點:歐洲(需靈活出差，覆蓋德國，法國，英國，意大利，西班牙) 匯報對象:歐洲嘉拓總經理 0擅長B2B大客戶銷售，開拓渠道或代理合作的經驗，能快速建立客戶信任。 0對歐洲各國能源政策(如德國KfW補貼、意大利Ecobonus)及本地化需求(如高電價、能源安全)有深刻理解。 o理解歐洲高電價下的投資回報率敏感度及市場準入門檻，如本地化認證、售后服務要求。 3.核心技能 0英語流利(商務談判級)，掌握西班牙語、法語等歐洲語言者優先。 0具備技術解讀能力，能協同工程師完成方案設計，熟悉儲能系統核心參數(如電池容量、逆變器選型)。 0結果導向，具備獨立運作項目的能力，適應高頻次跨國差旅，或愿意在海外長期工作。 4.加分項 擁有歐洲本地客戶、能源運營商資源網絡者優先。 熟悉儲能項目經濟性測算(IRR、回收周期)及運營模式設計。