職位描述
商務合作投標競標渠道合作政府客戶KA大客戶銀行船舶/航空/航天/火車制造運營商/增值服務
崗位職責
1. 客戶開發與維護
負責政府、教育、金融、航空、運營商等行業頭部客戶的開發，年度業績目標≥3000萬元；
建立并維護客戶長期合作關系，客戶年度續約率≥85%。
2. 需求分析與方案制定
挖掘客戶業務痛點，協同技術、市場部門制定行業解決方案；
提供定制化服務方案，提升客戶滿意度。
3. 商務談判與簽約
主導合同談判，把控交付周期與成本，確保毛利率≥7%；
推動項目閉環，按合同要求完成合同回款。
4. 跨部門協作
協調技術、售后團隊解決客戶問題，推動項目高效落地。
任職要求
1. 硬性要求經驗：3年以上B端大客戶銷售經驗，具備/政府/金融行業資源者優先；技能：精通客戶需求分析、商務談判，熟練撰寫行業解決方案；
學歷：大專及以上學歷（市場營銷、商務管理相關專業優先）。
2. 軟性素質抗壓能力：適應年度業績增長30%+的高目標考核；
資源整合力：擅長通過行業社群、老客戶轉介獲取精準資源；
跨部門協作：具備技術、市場團隊協同經驗，推動項目高效落地。
工作地點
北京市東城區建國門北大街5號
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職位發布者
孫女士/人事經理
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