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一、崗位職責 （一）產品規劃與銷售落地 1. 基于市場需求與銷售目標，主導產品規劃，將銷售策略融入產品設計（如定價策略、渠道適配功能）。 2. 以銷售結果為導向跟進研發進度，確保產品功能滿足渠道與客戶需求，保障上市節奏。 （二）渠道銷售效能管理 1. 存量渠道業績提升： 制定渠道銷售目標分解方案（門店/平臺），監控日/周/月達成率。 設計動銷策略：門店促銷方案、電商流量轉化玩法、捆綁銷售機制。 2. 渠道精細化運營： 建立渠道健康度儀表盤（核心要素：庫存周轉率、滯銷率、客戶復購率）。 通過銷售數據分析（如SKU貢獻度、客戶畫像）優化資源傾斜策略。 （三）客戶開發與關系維護 1. 直接對接客戶，挖掘采購需求，提供定制化解決方案。 2. 維護核心渠道伙伴關系，推動聯合營銷活動，實現客戶復購率提升。 （四）銷售驅動的市場策略 1. 策劃促銷方案與銷售工具包（賣點話術、演示素材等），賦能渠道銷售轉化。 2. 通過行業展會、客戶推介會等直接獲客活動，開拓新客戶資源。 （五）跨部門協同支持銷售 1. 向研發團隊反饋渠道與客戶痛點，推動產品迭代優化銷售競爭力。 2. 協調供應鏈資源，保障渠道訂單交付效率與客戶滿意度。 二、任職要求 （一）教育背景 1. 本科及以上學歷，計算機科學、人工智能、市場營銷等相關專業優先。 2. 3-5年產品獨立開發經驗，眼鏡行業產品經理、眼鏡行業銷售、品牌設計崗位工作經驗優先考慮； （二）專業技能 1. 具備智能眼鏡專業知識、市場及競品分析能力，能將產品特性轉化為銷售賣點； 2. 熟悉眼鏡制作工藝，針對銷售場景設計解決方案，如門店快速維修、定制化改裝； 3. 掌握銷售數據分析方法（渠道庫存/轉化率/客單價），制定精準促銷策略； 4. 具備銷售工具開發能力，如賣點話術手冊、競品對比表、演示方案。 （三）綜合素質 1. 強結果導向：以銷售目標達成為核心，能承受業績壓力并主動突破瓶頸； 2. 銷售型溝通：擅長向渠道商、客戶等傳遞產品價值，具備商務談判與客訴化解能力； 3. 數據驅動決策：通過銷售數據發現問題，快速調整運營動作提升業績； 4. 具備終端銷售敏感度，能預判促銷活動效果，設計爆款組合方案。 （四）其他要求 1. 具備大客戶復購率提升成功案例； 2. 對AI智能眼鏡行業充滿熱情，有志于在該領域長期發展。 3. 具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠與國際團隊進行順暢溝通（如涉及海外市場拓展）。