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1、深入研究軍G行業政策、發展規劃、采購需求及競爭態勢，識別市場機會。 2、負責指定區域或行業軍G客戶的開發與拓展，制定并執行銷售策略與計劃，精準識別銷售或項目機會。 3、承擔并努力完成公司下達的年度/季度銷售指標（銷售額、回款率、市場占有率等）。 4、積極拓展新的軍G客戶資源，建立長期穩定的合作關系等。 5、及時反饋市場動態、競爭對手信息及客戶需求變化，為公司產品規劃、技術改進和市場策略提供決策支持。 6、負責銷售合同執行過程中的關鍵節點跟進（如預付款、進度款、驗收、回款等），控制項目風險。 7、主導或參與軍G項目的招投標工作，負責標書準備、報價策略制定、商務談判及合同簽訂全過程。 8、嚴格遵守國家及軍G行業的各項法律法規、保密規定和商業道德準則。 任職資格 1、本科及以上學歷，市場營銷、航空航天、電子信息、自動化、機械工程、管理類等相關專業優先。 2、5年以上B2B大客戶銷售經驗，其中至少3年直接面向軍G單位（軍隊、軍G集團、軍G科研院所）的銷售經驗，且成功銷售過高技術裝備、軟硬件系統或集成解決方案。 3、深刻理解軍G體系架構、采購流程、決策鏈條、需求特點及行業規范。 4、銷售技能： 精通復雜解決方案銷售方法論，具備優秀的市場分析、商務談判、投標策劃、合同管理、風險控制能力。 5、客戶關系能力：卓越的人際交往、溝通協調和公關能力，能在軍G體系內建立并維護多層級、穩固的客戶關系。 6、具備良好的駕駛技能，能適應經常性出差。