職位描述
政府客戶面銷/陌拜產品銷售無人機
一、崗位說明
- 市場開拓與客戶開發
- 根據公司年度銷售目標及區域/行業策略，制定并執行無人機產品（如測繪、巡檢、農業、安防等場景）的市場推廣計劃；
- 獨立完成目標客戶開發（政府機構、企業客戶、集成商等），通過電話、展會、行業峰會等渠道拓展商機；
- 挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，推動從商機到簽約的全流程轉化。
- 銷售全流程執行
- 主導銷售漏斗管理，包括客戶拜訪、需求調研、方案演示、商務談判、合同簽訂、跟進回款等環節；
- 協同技術團隊完成產品演示，解決客戶技術疑慮；
- 配合銷售總監完成重大項目投標、高層客戶公關及戰略合作洽談。
- 客戶關系維護與項目管理
- 維護區域重點客戶關系，定期回訪并推動復購、增購；
- 輔助銷售總監管理重大項目交付，協調資源解決實施問題，確保客戶滿意度；
- 參與區域市場活動策劃（如產品發布會、行業沙龍），提升品牌影響力。
- 教育背景
- 專科及以上學歷，地理信息、GIS、遙感、導航、無人機、測繪、航空攝影測量等相關專業優先；
- 非相關專業但具備To G銷售經驗者可放寬條件。
- 核心能力
- 銷售熱情：對銷售工作充滿熱情，目標感強，愿意通過努力實現高收入；
- 溝通表達：邏輯清晰，擅長跨部門協作，能高效傳遞產品價值；
- 抗壓能力：適應高強度銷售節奏，能快速調整狀態應對挑戰；
- 學習能力：快速掌握無人機行業知識、技術參數及競品動態。
- 經驗與資源
- 1年以上To G銷售經驗（有無人機、測繪、遙感、安防等行業客戶資源者優先）；
- 熟悉政府采購、企業招投標流程者優先。
- 其他要求
- 能適應全國范圍內階段性出差；
- 持有C1駕照，能熟練駕駛者優先；
- 持有CAAC執照優先。
工作地點
焦作山陽區河南理工大學科技園11號樓
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職位發布者
李女士/人力總監
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中科遙數北京中科遙數信息技術有限公司（簡稱中科遙數，商標“中遙”）成立于2011年，是致力于成為中國領先的“天-空-地”一體化遙感空間信息大數據運營商的國家高新技術企業。中科遙數以中國科學院遙感與空天信息技術為背景支撐，擁有國家民用無人駕駛航空器許可經營證、國家甲級測繪資質等證書。公司主營業務包括：自主研發、生產工業無人機軟硬件系統，提供無人機遙感系統行業解決方案；自主設計、研發、生產應急監測與指揮系統；開展航空攝影、激光雷達數據采集，自動駕駛高精度地圖采集與生產，傳統地圖測繪、地理信息服務、不動產測繪、林業資源調查、國土調查、地質災害調查、大面積實景三維數據采集與生產，智慧城市時空信息云平臺研發和應用服務。
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